العقارات هي مجال تنافسي، ولكن إذا اشتريت وكلاء عقارات، فيمكنك تنمية عملك بسرعة. تقوم شركات توليد الوكلاء العقاريين بتنسيق قوائم من البائعين أو المشترين الذين يبحثون نشطًا عن وكيل عقارات. وعلى الرغم من أن هذا يأتي بثمن، ينبغي أن تعوض عمولتك أكثر مما تنفق. يجب أن تساعدك هذه القائمة بأفضل الأماكن لشراء وكلاء العقارات على التأثير في صناعة شراء المنازل أو البيع.
أفضل الشركات العقارية الرائدة لعام 2024
- بولد لو اعلان: أفضل حل الكل في واحد
- الشركة الرائدة في السوق: الأفضل للعملاء المحتملين المضمونين
- ريدكس: الأفضل للعملاء المحتملين غير التقليديين
- وكيل زيلو بريميير: الأفضل لمصادر المشترين
- خارصين: الأفضل لفرق الوكلاء
- العروض: الأفضل للعثور على البائعين مبكرا
- زوربل: الأفضل لتنميط العملاء المحتملين
BoldLeads – أفضل حل الكل في واحد
بالإضافة إلى العناية بالجانب التسويقي، تأتي BoldLeads أيضاً مع نظام CRM شامل يمكنك من إعداد متابعات آلية مع نظام قناة مجرب. ستقوم الخدمة بإرسال حملات بريد إلكتروني، نصية، أو صوتية ومن ثم تتبع الطرق التي تشهد أعلى معدلات انخراط. وحتى يوجد مساعد نصي يمكنه مساعدتك في تأكيد العملاء المحتملين دون رفع إصبع. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يبحثون عن حلاً آليًا شاملاً لتنظيم وإدارة عملائهم سيحبون الميزات القوية التي يقدمها بولدليدز.
- أحد اختياراتنا القليلة مع عملاء محتملين حصريين
- تتيح لك مسارات التحويل الآلية التواصل مع العملاء بطرق متعددة
- تتيح لك مؤشرات المشاركة التركيز على العملاء ذوي الأولوية
- الثمن مقارنة باختياراتنا الأخرى
- واجهة CRM مؤرخة وتفتقر إلى التخصيص
بالإضافة إلى العناية بالجانب التسويقي للأمور، تأتي BoldLeads أيضًا مع نظام CRM شامل يتيح لك إعداد متابعات آلية مع نظام قناة مجرب. ستقوم الخدمة بإرسال حملات بريد إلكتروني أو رسائل نصية أو صوتية ثم تتبع أي الأساليب تحقق أكبر نسبة من التفاعل. حتى يوجد نظام Text Concierge يمكنه مساعدتك في تأهيل العملاء المحتملين دون رفع إصبعك. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يبحثون عن حلاً مؤتمتًا شاملاً لتنسيق وإدارة عملاءهم سيحبون الميزات القوية لـ BoldLeads.
- أحد اختياراتنا القليلة مع عملاء محتملين حصريين
- تتيح لك مسارات التحويل الآلية التواصل مع العملاء بطرق متعددة
- تتيح لك مؤشرات المشاركة التركيز على العملاء ذوي الأولوية
- الثمن مقارنة باختياراتنا الأخرى
- واجهة CRM مؤرخة وتفتقر إلى التخصيص
الشركة الرائدة في السوق – الأفضل للعملاء المحتملين المضمونين
يتم جمع العملاء من موقع HouseValues.com، الذي يقدم تقييمات مجانية للمنازل للبائعين. كما تستخدم Market Leader أيضًا Leads Direct، حملة إعلانية بالدفع بالنقر مستهدفة للمستخدمين البحثين عن القوائم على محركات البحث. يتكامل هذا مباشرة في موقع الوكيل الخاص بك IDX، وستدفع فقط مقابل العملاء، ليس الزوار. بمجرد تحديد العملاء الخاصين بك، يمكنك الاستفادة من التسويق التلقائي لهم وكذلك التدريب المجاني على تحويل العملاء. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يرغبون في الاستقرار بشأن عدد معين من العملاء المحتملين في الشهر سيقدرون ماركت ليدر أكثر من غيرها.
تتم جمع العملاء من HouseValues.com، موقع تقييم العقارات المجاني لبائعي المنازل. تستخدم قادة السوق أيضًا Leads Direct، حملة إعلانية بالدفع مقابل النقر موجهة للمستخدمين الذين يبحثون عن القوائم على محركات البحث. يتكامل هذا مباشرة في موقع الويب IDX الخاص بك، وسوف تدفع فقط مقابل العملاء، وليس الزوار. بمجرد تحديد العملاء الخاصين بك، يمكنك الاستفادة من تنمية العملاء التلقائية بالإضافة إلى التدريب المجاني على تحويل العملاء. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يرغبون في الاستقرار بعدد معين من العملاء المحتملين في الشهر سيقدرون Market Leader أكثر من غيرها.
- أحد اختياراتنا القليلة مع عملاء محتملين حصريين
- تؤدي الإعلانات مباشرة إلى موقع IDX الخاص بك
- خبراء التسويق يديرون الحملات نيابة عنك
REDX – الأفضل للعملاء المحتملين غير التقليديين
يتأكد REDX من أن جميع القوائم التي يوفرها لك ليست على قائمة عدم الاتصال، لذا لن تنتهك أي قوانين عندما تتواصل. يتم إضافة جميع العملاء تلقائيًا إلى Vortex، وهو نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بـ REDX. يوفر لك سكربتات مخصصة حتى تعرف بالضبط ما يجب قوله للعملاء الصعبين. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يسعون لوسع شبكتهم مع العملاء المحتملين سيقدرون النهج السفلي المتدني لشركة REDX – ولكن كن على علم، قد يكون من الصعب تحويل هذه العملاء إلى عملاء فعليين.
- اختر من بين العملاء المتوقعين منتهية الصلاحية أو المستندة إلى الموقع الجغرافي أو FSBO أو ما قبل حبس الرهن
- يتيح لك التسعير حسب الطلب اختيار ما تريده بالضبط
- تتوفر الوظيفة الإضافية لطالب الطاقة
- العملاء المحتملون ليسوا مؤهلين دائما
- هناك نقص في الأتمتة مقارنة بالاختيارات الأخرى في قائمتنا
وكيل Zillow Premier – الأفضل لمصادر المشترين
بدلاً من ذلك، يعرضك على صفحات العقارات الفردية، مما يسمح للعميل بالاتصال أولاً. عندما يفعلون ذلك، ستكون الوكيل الوحيد الذي يرونه على الموقع لمدة 30 يومًا – وهو ميزة تسمى “الوكيل الخاص بي”.
تحتوي كل صفحة إعلانية على زيلو على مساحة لثلاثة وكلاء، مما يعني أنه إذا كنت تعيش في رمز بريدي بدون الكثير من المنافسة، يمكنك بسهولة أن تكون مميزًا طوال الوقت. ومع ذلك، في الأسواق المكتظة، ستحتاج إلى إنفاق المزيد على الإعلانات لتظهر نفسك. عندما تحصل على عميل مطابق، يزودك نظام إدارة العلاقات مع العملاء في زيلو بتذكيرات، ملاحظات مخصصة والوصول إلى منازلهم المحفوظة. من يجب أن يستخدمها: سيُقدّر وكلاء المشترين الراغبون في الإعلان في مناطق معينة والذين لا يستمتعون بالاتصال بالعملاء المحتملين بشكل مباشر نهج زيلو الذي يتمثل في السماح للعملاء بالاتصال بك أولاً.
- تحصل على أرصدة إعلانية مجانية إذا التزمت بعقد
- يتضمن CRM تقارير الأداء لتتبع العملاء المحتملين
- يؤدي النص مباشرة من CRM
- مكلف للإعلان في الرموز البريدية المزدحمة
- لا يوجد عملاء محتملون مضمونون مثل بعض اختياراتنا الأخرى
CINC – الأفضل لفرق الوكلاء
تلتقط CINC الرصاص من خلال التسويق المستهدف على Facebook وGoogle Ads الذي يمر بمئات الآلاف من التحسينات يوميًا لضمان أنك تحصل على رصاص ذو جودة عالية. يتم إرسال الرصاص المحتملة إلى موقع IDX المُحسّن للتحويل، والذي يمكنك تكوينه كما تريد.
عندما تحصل على رصاص، يمكن ل CINC إرسال حملات تسخين تلقائية. ثم، سيتتبع CINC التفاعل عبر القنوات حتى تتمكن من المتابعة بشكل مناسب. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يسعون إلى توسيع نشاطهم التجاري أو الشراكة مع فريق سيجدون في ميزات CINC القوية فائدة كبيرة.
- الذكاء الاصطناعي يمكنه الرد على العملاء المحتملين نيابة عنك
- أرخص تكلفة لكل عميل محتمل في قائمتنا
- حلول فردية وجماعية
- في حين أن العملاء المحتملين رخيصون ، إلا أن الرسوم الشهرية باهظة الثمن
- قوالب الأتمتة عامة بعض الشيء
Offrs – الأفضل للعثور على البائعين مبكرا
للبدء، ستختار فقط نطاقك الجغرافي بواسطة الحي أو الرمز البريدي. ثم سترى معلومات الاتصال لجميع العملاء المحتملين الخاصين بك، مرتبة حسب الفئة التي يتبعونها (المبيعات التنبؤية، FSBO، القوائم المنتهية، ووسائل التواصل الاجتماعي). بعد ذلك، ستكون قادرًا على التواصل من خلال استخدام أدوات التسويق البريدي الإلكتروني المتكاملة من Offrs، الإعلان عبر الإنترنت أو البريد المباشر. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يرغبون في الاعتماد على تكنولوجيا التحليل التنبؤي بدلاً من التسويق عبر النقر لشراء عملاء عقاريين يجب أن يجربوا Offrs. إنها أيضًا جيدة للوكلاء الذين يرغبون في أن يكونوا الأوائل عند الباب للبائعين المحتملين.
- قوائم حصرية تؤدي
- تتيح لك التطبيقات الذكية تخصيص التسويق
- يمكن تصدير البيانات الذكية لتحليلك الخاص
- لا توجد ميزات CRM حقيقية أو أدوات متابعة مثل اختياراتنا الأخرى
- يفتقر إلى تكامل الطرف الثالث
Zurple – الأفضل لتنميط الرصاص
ثم تقوم بإرسال محادثات البريد الإلكتروني نيابة عنك بناءً على تاريخ سلوك الرصاص. على سبيل المثال ، يتتبع ما إذا كان الرصاص يشاهد نفس العقار مرات عديدة ، أو يضع علامة على العقار ، أو ينفذ عمليات بحث عامة عن شراء المنزل. وأخيرًا ، يمكن لـ Zurple تحديد مواعيد لك من أجل لقاء الرصاص الخاص بك شخصيًا ورؤية المنازل. من يجب أن يستخدمها: الوكلاء الذين يرغبون في التخلص من قوالب البريد الإلكتروني التلقائي وبدلاً من ذلك يفضلون الحصول على قوالب بريد إلكتروني شخصية استنادًا إلى اهتمامات العميل المحتمل سيحبون ميزة المحادثات في Zurple.
- رسائل البريد الإلكتروني الآلية المخصصة بناء على السلوكيات
- بأسعار معقولة نسبيا مقارنة باختياراتنا الأخرى
- يمكن زراعة ما يصل إلى عشرة أحياء في وقت واحد
- لا يتم تضمين الإعلانات في التكلفة الشهرية
- عدم وجود أدوات إدارة المهام في CRM
منهج
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن التأكيد هو أداة قوية جدًا للوكلاء على الطريق، كانت هذه أيضًا اعتباراً رئيسيًا. حيث تشمل التأكيد أي ميزة ترسل رسائل تسويقية، أو رسائل بريد إلكتروني، أو مكالمات نيابة عنك، حتى تتمكن من قضاء وقتك الثمين في مكان آخر.
بطبيعة الحال، لعب السعر أيضًا دورًا كبيرًا في كيفية ترتيب خياراتنا الأفضل. إذا لم يبدو أن الخدمة تقدم قيمة كافية مقابل تكلفتها، فسيؤثر هذا على تصنيفها.
الميزات الإضافية، مثل نظام إدارة علاقات العملاء المدمج أو الدعم الشخصي للعملاء، ساعدتنا أيضًا في استكمال قائمتنا لأفضل مواقع شراء الليدين. إذا تجاوزت الخدمة توفير الليدين، اعتبرنا هذا إيجابيًا.
كيفية اختيار مولد الرصاص العقاري
سترغب أيضًا في النظر في ما إذا كانت الخدمة توفر عروضًا حصرية أم لا. مع العروض غير الحصرية، ستحتاج إلى السرعة والإقناع لكسب عميل. كما أن القدرة على تحديد مشتريات العملاء في حي أو رمز بريدي معين مهمة أيضًا لبناء خبرتك في منطقة معينة.
تقوم بعض الخدمات بإجراء جميع الرسائل تلقائيًا، مما يمكن أن يوفر الكثير من الوقت، خاصة إذا كنت بالفعل تعمل مع عملاء آخرين. لكن دائمًا تفقد وترى كيفية التواصل مع العميل، وعادةً، يكون البريد الإلكتروني، ولكن من الممكن أيضًا الحصول على رسائل نصية أو تسويق هاتفي. حاول العثور على خدمة تتناسب مع طريقة التواصل المفضلة لديك حتى يتمكن العميل من معرفة ما يمكن توقعه عند العمل معك.
Leave a Reply