الدليل النهائي للتسويق عبر محركات البحث لعام 2024

لماذا SEM مهم؟

بما أن محركات البحث تصبح الوسيلة الرئيسية التي يجد بها الناس المنتجات، فإن استراتيجية تسويق محركات البحث القوية تصبح أكثر أهمية بالنسبة لنجاح العمل.

يتم استخدام SEM من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبيرة للوصول إلى العملاء المحتملين في الوقت الدقيق الذي يبحثون فيه عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. كما أنها نوع غير مُزعج للإعلان حيث يبحث العميل المحتمل نشطاً عن خدمات مماثلة تقدمها. كما أن SEM مكلفة بشكل فعال للمعلنين لأنهم يدفعون فقط في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم (وهذا يسمى في كثير من الأحيان بالدفع لكل نقرة، أو PPC، في التسويق عبر الإنترنت).

من يجب أن يستخدم التسويق عبر محرك البحث؟

أي شخص لديه منتج يرغب في ببيعه عبر الإنترنت يمكن أن يستفيد من التسويق الإلكتروني عبر محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذه الحملات سهلة الاستهداف والقياس. “أفضل طريقة للتفكير في [SEM] هو البدء بالافتراض: يذهب المستخدم إلى محرك بحث مع سؤال في ذهنه. إذا كنت تستطيع تقديم ذلك الجواب – وإذا كان من المربح بالنسبة لك أن تفعل ذلك – يمكنك الاستفادة من SEM”، ميشيل دابيرت، أخصائية وسائل الإعلام العليا في Planit.

• مدفوعة للغاية بالمقاصد. تمكنك SEM من لقاء العملاء أثناء البحث عن المنتجات والخدمات التي تقدمها. “أنت تصل إلى الناس في ‘السوق’ بأي سبب كان في اللحظة التي يبحثون فيها عن إجابة أو حلا محددًا. القدرة على الالتقاط نشاط أقل في الجزء السفلي من النفق يعني أنه يمكنك ‘دفع’ شخصًا ما لشراء منتجك أو خدمتك بدون إقناعهم أولاً بالحاجة إليها”، وفقًا لما أوضحه Dappert.
• مرئي وسريع. SEM هو طريقة سهلة وسريعة للشركات الجديدة للبدء. وأضاف دابرت: “عندما تكون منتجًا جديدًا في سوق مزدحم، تسمح لك حملات البحث عن المحركات الصديقة بالتوجه بسرعة إلى المنافسين الأكثر تميزًا، مما يجعل اسمك يظهر فورًا بجوارهم، مستفيدًا من شهرتهم”.
• في الوقت الحقيقي ، قابلة للقياس. تسمح لك SEM برؤية نسبة الأشخاص الذين ينقر على إعلانك مقارنة بالذين يشترون منتجك أو خدمتك وإجراء التغييرات وفقًا لذلك. “يمكن لأي شخص لديه هدف محدد بوضوح – سواء كان ذلك زيادة المبيعات عبر الموقع الإلكتروني، أو ملء نماذج توليد العملاء، أو زيادة قراءة المدونة – استخدام SEM لقياس سريع لزيادة حركة المرور إلى الوجهة حيث يمكن للناس إكمال تلك الهدف. وإذا رأيت أن حملة إعلانية لا تعمل، فمن السهل إيقاف تلك الاستراتيجية فورًا وإعادة توجيه الدولارات دون أن تكون محصورًا في تكلفة غارقة”، قال دابرت.
• مستهدف. تتيح SEM لك أيضًا أن تكون محددًا جدًا بشأن العملاء المحتملين الذين ترغب في استهدافهم. “تُنفَق الدولارات في SEM على مستوى الكلمات الرئيسية. ولكن يمكن استهداف أي حملة جغرافيًا، أو استهداف أجهزة معينة، أو تنظيمها في أوقات معينة من اليوم أو الفصول، وبشكل عام، هي طريقة لتوسيع نطاقك لملف تعريف الهدف دون إنفاق الكثير (أو الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط)،” أوضح دابيرت.

التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث

هناك العديد من المصطلحات في التسويق الإلكتروني بمعانٍ متشابهة، ومن السهل الخلط بينها. بالإضافة إلى ذلك، العديد من الأشخاص لديهم معانٍ مختلفة بشكل طفيف لكل مصطلح.

وإليك الفرق بين SEM و SEO بشكل موجز:

• SEM تشير إلى عملية دفع ثمن الإعلانات التي تظهر على محركات البحث.
• تشير تحسين محرك البحث (SEO) إلى تحسين حركة المرور على الموقع من محركات البحث لزيادة حركة المرور بشكل طبيعي.

العديد من العوامل تحدد المواقع الأكثر تصنيفًا في البحث العضوي، بما في ذلك الكلمات الرئيسية ذات الصلة، وجودة محتوى الموقع بشكل عام، وعدد الروابط الخلفية (عدد المواقع الأخرى التي ترتبط بموقعك). زيادة تحسين محركات البحث تتطلب استثمارًا مبدئيًا من الوقت والجهد، ولكن بمجرد أن يبدأ موقع الويب في التصنيف العالي، فإن حركة المرور الموجهة إلى الصفحة الإلكترونية تكون مجانية. من ناحية أخرى، يدفع المعلنون في SEM مقابل كل نقرة. اقرأ دليلنا على أفضل برامج تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة في عام 2024.

للحصول على مزيد من الإجابات، تعرف على المزيد عن أهمية تحسين محركات البحث لعملك.

• العنوان: العنوان يُعرض في الجزء العلوي (الجزء المرتبط بالرابط الهايبرلينك والذي يظهر باللون الأزرق على جوجل). تحتوي العناوين على حد أقصى يبلغ 30 أو 35 حرفًا.
• وصف: تحت العنوان، ستجد نصاً يعتبر وصفاً موجزاً. تحتوي هذه الوصفات على حدٍ أقصى 90 حرفًا.
• الامتدادات (اختياري): الامتدادات اختيارية ولكنها تعطي للمعلنين إجراءات محتملة مختلفة يمكن أن يقوم بها شخص ما على الإعلان. على سبيل المثال ، قد تمتلك شركة مجوهرات مجموعة من الروابط لأقراط متنوعة في إعلان أقراط واحد.
• الصفحة المقصودة: هذه هي الصفحة على موقعك الإلكتروني الذي توجه العملاء المحتملين إليه عند النقر على الإعلان.

البحث عن الكلمات الرئيسية

الإعلانات التي تستهدف البحث تستهدف كلمات محددة يقوم العملاء المحتملون بالبحث عنها. الخطوة الأولى لتحسين محركات البحث هي إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ومعرفة المصطلحات المختلفة التي يستخدمها الناس عند البحث عن منتجك أو خدمتك.

تكلفة الكلمات الرئيسية

بمجرد أن تُضيق نطاق الكلمات التي ترغب في التصنيف لها، سيكون الخطوة التالية هي النظر في التكلفة. “العامل الأهم هو تنافس الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. كلما زاد تنافس الكلمات الرئيسية، زادت التكلفة”، جيمي إروين، المدير وخبير تسويق البحث في شركة ستريت أب سيرتش. العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر في التكلفة تشمل نوعية النقاط الخاصة بك، وتصنيف الإعلانات، ومعدل النقر (CTR).

تستخدم جوجل عاملاً يُدعى نوعية النقاط لتحديد مدى الصلة والفائدة التي تُظهر بها إعلانك للكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. كلما زادت الصلة، زادت نوعية النقاط الخاصة بك وقلت تكلفة النقر (CPC).

استهداف التسويق عبر محرك البحث

جزء مما يجعل SEM استراتيجية تسويق فعالة هو أنه يسمح للمعلنين بتحديد جمهورهم المستهدف. على سبيل المثال، يمكنك استهداف العملاء حسب الموقع الجغرافي، والجهاز، وأوقات معينة من اليوم. استهداف الإعلانات استنادًا إلى عملائك المحتملين المثاليين هو وسيلة لزيادة فرصتك في الوصول إلى الجمهور المستهدف والاستفادة القصوى من ميزانيتك الإعلانية.

مزادات الإعلانات

لوضع إعلان في محرك بحث، ستحتاج إلى دخول مزاد الإعلانات. على سبيل المثال، يقوم إعلانات جوجل بتقييم الإعلانات بناءً على معدل الجودة القائم على الكلمات الرئيسية التي ترغب في المزايدة عليها والسعر الذي تقترحه.

• سمرش: يعتبر Semrush أداة عبر الإنترنت يستخدمها المسوقون لـ SEM، بما في ذلك كل شيء بدءًا من إجراء أبحاث الكلمات الرئيسية إلى تحليل حركة المرور وتحليل الإعلانات. ستكون قادرًا على البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية ورؤية أيها تحتل المرتبة الأعلى وأيها هي الأصعب للتصنيف من أجلها.
• مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google: نظرًا لأن معظم المعلنين على الأرجح يهدفون إلى ظهور إعلاناتهم على جوجل، يعد Google Ads Keyword Planner أداة مفيدة لأبحاث الكلمات الرئيسية. ستقترح الأداة أيضًا مبالغ المزايدة للكلمات الرئيسية المحددة لمساعدتك على وضع ميزانية. بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من إنشاء خطة إعلانية وإطلاق حملتك الإعلانية من خلال هذه الأداة.
• اتجاهات جوجل: صيحه: ياسربتس هو أداة مجانية ومفيدة للاستخدام عند بدء البحث الخاص بك. ستكون قادرًا على رؤية مدى شهرة مصطلح محدد على Google مع مرور الوقت (منذ عام 2004) ، وتحديد بحثك في بلد معين والعثور على استفسارات ذات صلة بناءً على الكلمات التي تبحث عنها ، والتي تساعد في فكرة الإعلان لديك.

كم تكلفة التسويق عبر محرك البحث؟

لا توجد إجابة عامة واحدة تناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بتكلفة التسويق في محركات البحث. وفقًا لـ إروين، يمكن للتقدير التقريبي أن يتراوح بين 500 و 10،000 دولار شهريًا. “بالطبع، يمكن أن يرتفع هذا الرقم أو ينخفض بشكل كبير اعتمادًا على احتياجاتك وميزانيتك”، قال.

يمكنك أيضًا ضبط ميزانيتك عندما تكتسب مزيدًا من الرؤى حول الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل. “الخبر الجيد هو أن هذا المنهج قابل للقياس بشكل كبير، بحيث يمكنك رؤية ما هو يعمل وما لا يعمل، وتعديل الميزانية وفقًا لذلك. الخبر السيء هو الإجابة الصادقة على هذا السؤال هي: إنها تعتمد”، قال دابرت.

“عند إعداد حملتك، يجب أن تبحث في تكاليف النقرة في الصناعة التاريخية (CPC) باستخدام أدوات تخطيط الكلمات الرئيسية والتنبؤ بالبحث للحصول على تقدير حول مقدار النفقات التي ينفقها منافسوك”، اقترحت دابرت. وأضافت أن تكلفة النقرة تتراوح بين 2 وأكثر من 55 دولارًا اعتمادًا على الصناعة، وأن معدلات التحويل المعقولة عادة تكون بين 5% و10% وأن هناك الحد الأدنى من 15 نقرة (لكل يوم، لكل مجموعة إعلانية) المطلوبة للمحرك لتحسين الأداء.

“أفضل استراتيجية عند تقييم التكلفة هي النظر في ما ينفقه المنافسون، مع الأخذ في الاعتبار قيمة هدفك، والإدراك بأن قد تحتاج إلى إنفاق قليلاً أكثر منهم لتحقيق وجودك على الصفحة الأولى”، أضافت.

الخلاصة

SEM هو واحد من أفضل الطرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لبيع منتج أو خدمة محددة. يتيح لك SEM إنشاء إعلانات مستهدفة تظهر على محركات البحث وتصل إلى العملاء المحتملين الذين يهتمون نشطًا بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. يمكن لأي عمل، صغير أو كبير، استخدام استراتيجيات SEM. وبينما هناك الكثير لتعلمه عن ما يجعل الإعلان على محرك البحث فعالًا، الخبر السار هو أن هناك العديد من البرامج التعليمية عبر الإنترنت لتعلم المزيد.