المرونة، حرية الإبداع، الرضا الشخصي، والإيرادات الغير محدودة هي بعض من فوائد العديدة لامتلاك عملك الخاص. إذا كنت تحلم بأن تصبح صاحب عمل ولكنك تتردد في الانطلاق بسبب نقص التمويل، فتذكر أنه من الممكن بدء عملك دون أموال. هل أثار اهتمامك؟ تابع القراءة لتكتشف كيف يمكن فعل ذلك.
بدء عمل تجاري بدون مال
كيف تبدأ مشروعا تجاريا بدون مال
حافظ على وظيفتك اليومية
بمجرد اتخاذك قرارًا ببدء عملك التجاري، قد تكون الرغبة شديدة في ترك وظيفتك بدوام كامل فورًا والتفرغ تمامًا لمشروعك. ومع ذلك، هذا يشكل مخاطرة، خاصة عندما لديك تمويل قليل أو غير متاح.
إذا بقيت في وظيفتك وركزت على عملك في المساء، في عطلات نهاية الأسبوع أو كلما لم تكن في العمل، فلن تحتاج إلى الاعتماد على التوفيرات الخاصة بك أو بطاقات الائتمان. ستحصل على دخل ثابت يتيح لك المرونة الأكبر.
بمجرد أن يكون عملك في المسار الصحيح وأنت واثق من أنك تكسب ما يكفي لتغطية نفقات عملك والعيش براحة، يمكنك تقليل ساعات عملك أو التوقف عن العمل.
اختر فكرة عمل لا تتطلب رأس مال مسبق
أصعب ولكن أهم جزء في ريادة الأعمال هو ابتكار فكرة عمل. إذا كان هدفك هو بدء عمل من دون أي مال، فكر في مشروع في صناعة الخدمات. إليك بعض أفكار الأعمال الصغيرة لتلهمك.
- الكتابة المستقلة: يمكنك كتابة محتوى لمجموعة متنوعة من الشركات والنشرات. وقد يتضمن ذلك محتوى المواقع الإلكترونية، ومقالات البلوق، والكتيبات، والكتب الإلكترونية.
- المساعدة الافتراضية: كمساعد افتراضي، تقدم خدمات إدارية لعدة عملاء مختلفين. قد يطلب منك عملاؤك الاتصال بعملائهم أو الموردين، تخطيط الأحداث، جدولة المواعيد، إدارة قواعد البيانات أو حجز السفر.
- إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: إدارة وسائل التواصل الاجتماعي تعني مساعدة الشركات في الترويج لعروضها عبر فيسبوك وإنستغرام ولينكد إن وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي. ستتفاعل أيضًا مع معجبيهم ومتابعيهم.
- التصميم الجرافيكي: الهدف من التصميم الجرافيكي هو إنشاء تصاميم جذابة يمكن استخدامها في مواد تسويقية مختلفة مثل الكتيبات والملصقات والتغليف والشعارات. يمكنك أن تحصل على وظيفة في وكالات الإعلان أو التسويق أو الشركات مباشرة لإنشاء تصاميم جرافيكية.
- التدريس: إذا كنت صبورًا وتختص بموضوع أو موضوع معين، قد ترغب في تدريس. يمكنك تدريس الدروس عبر الإنترنت، في منزلك، في المكتبات أو المقاهي، أو في منازل العملاء.
- مسك الدفاتر: المحاسبة هي مهمة مملة وتستغرق وقتًا طويلاً لا يملكها العديد من أصحاب الأعمال الوقت أو الرغبة في أدائها. كمحاسب، ستقوم بمصالحة حسابات البنوك وإعداد بيانات الدخل والميزانيات وتنظيف اليوميات العامة.
- تنظيم المنزل: يساعد منظمو المنازل العملاء في فرز فوضى ممتلئة وإنشاء مساحات نظيفة ومنظمة. من خلال هذه العملية، ستزور منازل العملاء وتقوم بتقييم احتياجاتهم في التنظيم. ثم، ستقوم بتصميم استراتيجية للتخلص من العناصر غير الضرورية وغير المرغوب فيها، بالإضافة إلى وسيلة لتخزين العناصر وتنظيمها التي يقررون الاحتفاظ بها. قد تقوم بتنظيم كامل المنزل أو غرفة أو اثنتين فقط.
- تصوير: يمكن للتصوير أن يمنحك الفرصة للتعبير عن جانبك الإبداعي بينما يوفر لعملائك صورًا سيعشقونها لسنوات قادمة. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات أو التخصص في التصوير العائلي، أو التصوير المهني، أو التصوير الحمل، على سبيل المثال.
- دروبشيبينغ: الدروبشيبنغ هو عندما تبيع الأشياء دون شراء المخزون. سيدفع العميل سعر التجزئة عن السلعة التي اشتراها من متجرك عبر الإنترنت. ثم سترسل طلبهم إلى موردك وتدفع لهم السعر الجملة.
إجراء أبحاث السوق
قبل أن تتقدم بفكرتك التجارية، يجب عليك تحديد مدى قابليتها عبر البحث السوقي. حدد منافسيك وحدد نقطة بيعك الفريدة، وهي أساساً ما تستطيع فعله بشكل أفضل منهم. ربما ستكون خدماتك أسرع أو أكثر ابتكارًا أو أقل تكلفة. يمكنك أيضًا عقد جلسات تركيز والتحدث مع العملاء المحتملين مباشرة لفهم أفضل احتياجاتهم ورغباتهم وسلوكيات شرائهم. بالإضافة إلى ذلك، لا تتردد في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات عبر الإنترنت للشركات المماثلة.
اكتب خطة عمل
خطة عمل هي خريطة طريق توضح كيف ستزدهر أعمالك. من خلال خطة عمل مكتوبة بشكل جيد، يمكنك التنبؤ بالتحديات المحتملة والتخطيط لها بشكل مناسب. كما يمكن أن تجذب المستثمرين والموظفين وتأمين التمويل. عند كتابة خطة عملك، أبرز سبب تميز منتجاتك. كما يجب تجنب لغة الصناعة واستخدام العديد من الرسوم البيانية لتقسيم النصوص وجعل خطتك أكثر جاذبية بصريًا. الأجزاء الرئيسية لخطة العمل تشمل:
- نظرة عامة على الشركة: هذه وصف للعمل التجاري الذي تنوي البدء به. تأكد من ذكر نموذج عملك التجاري والهيكل القانوني، مثل شركة S-corp أو LLC.
- أبحاث السوق: خلاصة البحث السوقي الخاص بك. لا تنسى شرح كيف سيتم مواءمة منتجاتك أو خدماتك مع احتياجات جمهورك المستهدف وكيف ستمكنك من التميز عن منافسيك.
- استراتيجية التسويق: الاستراتيجية التسويقية تشير إلى كيفية تخطيطك للترويج لعملك للوصول إلى عملاء جدد. قد تتضمن ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو التسويق خلال الفعاليات، حسب طبيعة عملك.
- الخطة المالية: يجب أن يحدد الخطة المالية ما ستقوم به لكسب المال وإنفاقه. في الواقع، يجب أن تتضمن ورقة ميزانية، وتوقعات تدفق النقد وغيرها من البيانات المالية والمستندات.
ارتداء العديد من القبعات
في المستقبل، قد تكون قادرًا على توظيف مساعدة لمشروعك. ولكن عندما تبدأ لأول مرة، سترغب في أن تكون “جاك من جميع الحرف”، وتتولى مهام مختلفة بمفردك. على سبيل المثال، إذا كانت فكرة عملك هي المساعدة الافتراضية، ستكون عليك تسويق خدماتك، إنشاء عقود العملاء، أداء العمل، إرسال الفواتير وتحصيل الدفعات. تذكر أنه على الرغم من عدم قدرتك على فعل كل شيء بشكل مثالي، ستتعلم الكثير وستوفر الكثير من المال منذ البداية. التوظيف المبكر جدًا محفوف بالمخاطر، خاصة عندما لا تكون لديك الكثير من المال للبدء.
تشغيل إصدار تجريبي
بينما يمكنك المضي قدماً وإطلاق عملك رسمياً بمجرد وجود هيكل قانوني واسم للعمل واستراتيجية تسويق، فمن الحكيم أن تقوم بإطلاق محلي صغير قبل التوسع بشكل كبير. بهذه الطريقة، ستتمكن من تحديد التحديات المحتملة وإجراء التعديلات اللازمة. خلال التجربة الأولى، اطلب من العملاء ملاحظاتهم الصادقة وما يمكنك فعله لتحسين منتجاتك وخدماتك. من المحتمل أن تكتسب معلومات حول بعض العقبات التي لم تعرف عنها من قبل وتخفض من مخاطر فشلك.
توسيع النطاق
قد تبدأ عملك بشكل صغير. ولكن مع تحقيق النجاح وتحقيق أهدافك، لا تخاف من النمو. قد يتطلب ذلك منك توسيع نطاق منتجاتك وخدماتك لسوق أوسع، وتوظيف بضعة موظفين لزيادة الإنتاجية، وتوسيع جهود التسويق أو العثور على مساحة عمل أكبر. من المصلحة بالنسبة لك أن تتوسع ببطء وتأكد حتى تتمكن من إجراء تغييرات صغيرة دون التأثير على الأموال المحدودة لديك.
استخدم الموارد المجانية
صدّق أو لا تصدّق، لا يوجد نقص في الموارد المجانية أو ذات التكلفة المنخفضة لمساعدة رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الطموحين مثلك. للعثور عليها، قم بإجراء بحث على غوغل وابحث عن ورش عمل وبرامج توجيه وفرص للتواصل الاجتماعي في منطقتك.
يمكنك أيضًا القيام برحلة إلى مكتبة محلية والاستفسار عن أي موارد قد تقدمها. لا تنسى الاطلاع على الخيارات الوطنية أيضًا، مثل إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) وغرفة التجارة الأمريكية. من خلال استغلال الموارد المجانية، يمكنك تقليل الإنفاق الخاص بك وإطلاق عملك بطريقة توفيرية للغاية.
شبكة
أحيانًا، ليس المهم ما تعرفه وإنما من تعرفه. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري بدون أموال، فقط ابنِ علاقات وابنِها وابنِها. قم ببناء اتصالات مع المحترفين في الصناعة، والمستثمرين المحتملين ورجال الأعمال الآخرين. يمكنهم تقديم نصائح ذات مغزى، وتقديمك لآخرين يمكنهم مساعدتك، والترويج لعروضك لقاعدة عملاءهم، وحتى توفير تمويل لك. يمكنك أن تبني علاقاتك على الإنترنت أو تحضر فعاليات الشبكات الاجتماعية في مجتمعك المحلي. كما يُفضل أيضًا البحث عن المؤتمرات والمعارض التجارية ذات الصلة بصناعتك.
تصميم خطة ادخار
كصاحب عمل طموح، من واجبك بناء حساب توفير لمشروعك. لتفعل ذلك، قم بتتبع مصروفاتك وتحديد تكاليفك. قد ترغب أيضًا في الحصول على بطاقة ائتمان تجارية تأتي مع مزايا مثل استرداد النقود ونقاط السفر. بالإضافة إلى ذلك، قم بإعداد ميزانية شهرية وبذل كل جهد للالتزام بها. بينما ستحدد وضعك الفريد كم من المال يجب عليك توفيره، فإن قاعدة جيدة هي توفير ما لا يقل عن قيمة مصروفات الأعمال لمدة ستة أشهر.
ابحث عن تمويل بديل
بفضل، هناك العديد من الأماكن التي يمكنك اللجوء إليها للحصول على تمويل للشركات الصغيرة. فيما يلي بعض الخيارات:
- الأصدقاء والعائلة: إذا كان لديك أحد أفراد العائلة الذين يدعمون مشروعك التجاري، فقد يقدمون لك بعض رأس المال على شكل قرض بسيط أو بدون فائدة، تأكد فقط من توثيق شروط القرض أو المنحة بالكتابة لضمان توضيح وجمع الفهم بين الجميع.
- الراسماليين: المستثمرون المحترفون مثل رأس المال الاستثماري يقدمون الأموال مقابل نسبة من أرباح شركتك أو الأسهم. من المحتمل أن تحتاج إلى مشاركة خطة عمل وبيانات مالية لضمان الحصول على هذا النوع من التمويل.
- المستثمرون الملائكة: المستثمرون الملائكة يختلفون عن رؤساء الشركات الاستثمارية لأنهم يستخدمون أموالهم الشخصية للمساعدة في تمويل عملك. في كثير من الحالات، سيكونون معلمين ويوجهونك أثناء إطلاق عملك ونموه.
- منح: على الرغم من أن المنح للشركات الصغيرة من الصعب العثور عليها والحصول عليها، إلا أنها موجودة. للعثور عليها، توجه إلى الجهات الحكومية الفيدرالية والولائية بالإضافة إلى الشركات التنموية المجتمعية.
- الحاضنات والمسرعات: تم تصميم هذه البرامج لمرافقة الشركات ذات الإمكانيات العالية. إذا انضممت إلى واحدة منها، قد تكون قادرًا أيضًا على الحصول على رأس مال.
- التمويل الجماعي: تمويل التشغيل هو عندما تطلب من العملاء المحتملين توفير أموال مُقدمًا مقابل فائدة فريدة أو وعد لاحقاً. لحسن الحظ، هناك العديد من منصات التمويل التشغيلي عبر الإنترنت لمساعدتك في إنشاء حملة، مثل Kickstarter وFundly وSeedInvest.
- قروض الأعمال الصغيرة: البنوك والجمعيات التعاونية والمقرضين عبر الإنترنت جميعهم يقدمون قروض الأعمال الصغيرة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة. عادةً ما تحتاج إلى ائتمان جيد للحصول على سعر فائدة منخفض وشروط مواتية.
Leave a Reply