إعلانات PPC في عام 2024 – الدليل النهائي

جدول المحتويات

ما هو التسويق بالدفع بالنقرة؟
PPC á móti SEM
أسباب استخدام التسويق بالدفع بالنقرة
4 مكونات أساسية للبحث المدفوع
كيفية إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
كم تكلفة إعلانات PPC؟
أدوات التسويق PPC
الخلاصة
أسئلة مكررة

الدفع مقابل النقر أو الإعلان بالنقر المدفوع هو منتشر في كل مكان من حولنا. سواء كنت تجري بحثًا على جوجل أو تتصفح وسائل التواصل الاجتماعي، فهناك إعلانات بالنقر المدفوع. الدفع مقابل النقر هو شكل من أشكال الإعلان الرقمي حيث يعرض الأعمال الإعلانات على مواقع مثل جوجل (البحث المدفوع) وفيسبوك (وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة) ويدفعون فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان المذكور. تُعتبر إعلانات الدفع مقابل النقر شكلًا من أشكال الإعلان الفعالة ومنخفضة التكلفة، مما يجعلها خيارًا شائعًا للأعمال بجميع الأحجام.

ما هو التسويق بالدفع بالنقرة؟

التسويق بالدفع مقابل النقر هو نموذج إعلاني حيث يدفع الإعلانون الناشرين ، مثل غوغل أو فيسبوك ، رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم. نظرًا لأن الشركات تدفع رسومًا فقط (المعروفة باسم التكلفة لكل نقرة أو CPC) عندما ينقر المستخدم على إعلانهم ، يُعتبر هذا نوعًا جدًا فعالًا من حيث التكلفة للتسويق الذي عادةً ما يحقق عائدًا جيدًا على الاستثمار.

إليك بعض أشهر منصات التسويق بالدفع مقابل النقر (PPC):

إعلانات جوجل
إعلانات الفيسبوك
إعلانات مايكروسوفت
إعلانات يوتيوب
إعلانات لينكد إن
إعلانات أمازون
إنه في الإعلانات
إعلانات الصرخة

بغض النظر عن منصة الإعلانات، من المرجح أن ترى إعلانات نقر الدفع يوميا إذا كنت تستخدم هاتف ذكي أو حاسوب. تظهر إعلانات البحث المدفوعة مثل إعلانات Google Ads في أعلى صفحات نتائج البحث كمحتوى رعايات. بينما توضع الإعلانات الاجتماعية المدفوعة (بما في ذلك إعلانات التسوق) عادة داخل محتوى آخر، مثل تغذية إنستغرام أو قوائم منتجات إيتسي.

PPC á móti SEM

يتم كثيراً الخلط بين PPC و SEM، ومن السهل فهم السبب. في حين أن الإعلانات PPC (بالدفع لكل نقرة) تدخل تحت مظلة SEM (تسويق محركات البحث)، إلا أن SEM ليس هو نفسه PPC. الفارق الرئيسي هو أن PPC يتضمن حركة المرور المدفوعة، بينما يغطي SEM مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات، مثل PPC وتسويق المحتوى.

ها هو الفرق بين PPC و SEM بإيجاز:

النقرة الدفعية (PPC) تشير إلى الإعلانات المدفوعة التي عادة ما تحتوي على كلمة “إعلان” وتربط بصفحات هبوط ترويجية.
تسويق محرك البحث (SEM) هو مصطلح يظلل استراتيجيات تشمل تحسين محرك البحث (SEO) والإعلانات على النقر (PPC). يشمل ذلك الأنشطة التي تهدف إلى تحسين رؤية العلامة التجارية ونتائجها على محركات البحث.

للحصول على رؤى إضافية، تعرف أكثر عن كيفية تنمية عملك مع SEM.

أسباب استخدام التسويق بالدفع بالنقرة

أصبحت الإعلانات عبر النقر على الإنترنت أحد القنوات الإعلانية المفضلة للشركات الصغيرة والكبيرة، وبسبب وجيه. ليس فقط أن الإعلانات عبر النقر على الإنترنت تعتبر بشكل عام فعالة من حيث التكلفة، ولكنها واحدة من القنوات القليلة التي يمكنك بناءها وإدارتها داخل الشركة، لا تتطلب استثمارًا كبيرًا، وهي واضحة وقابلة للتتبع – وهو شيء نادر في عالم الإعلانات.

إليك نظرة سريعة على بعض مزايا استخدام التسويق عبر النقر على الإنترنت:

مرونة الميزانية. المعلنون يمكنهم تخصيص ميزانية لحملات الدفع للنقر. استنادًا إلى نتائجك، يمكنك زيادة إنفاق الإعلانات بسرعة أو أخذ استراحة وإيقاف الإنفاق.
قابلة للقياس والتتبع. يمكن تتبع نتائج إعلانات PPC وقياسها في Google Ads و Google Analytics. توفر هذه الأدوات نظرة عامة عن النقرات والتحويلات والانطباعات في الوقت الحقيقي.
خيارات الاستهداف. يمكن للمستخدمين استهداف جماهير معينة بناءً على سلوك البحث الخاص بهم، وتاريخ التصفح، والبيانات الديموغرافية، إلخ. عن طريق اختبار وتجربة خيارات الاستهداف المختلفة، يمكنك زيادة الانطباعات والوصول لجماهير محددة.
ابق في صدارة المنافسة. استهدف الكلمات المفتاحية التي تتعلق بالعلامة التجارية أو المنافسين لمنع منافسيك من السيطرة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
الوصول إلى بيانات التسويق. البيانات التي تم جمعها من حملات الإعلانات على الانترنت يمكنها أن توجه استراتيجية تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من أن معظم منصات الإعلانات عبر النقر تتطلب قليلاً من التعلم، إلا أنه من الممكن تمامًا تعلم كيفية إنشاء حملات إعلانية رائعة باستخدام منصات مثل Google Ads و Facebook Ads بفضل الكثير من البرامج التعليمية المفيدة والمحتوى الفيديو المتاح على الإنترنت مجانًا.

4 مكونات أساسية للبحث المدفوع

تتساءل عما هو أساسي لبناء حملة بحث مدفوعة ناجحة؟ دعونا نلقي نظرة على هذه الجوانب الأربع لنضعك في المسار الصحيح.

البحث عن الكلمات الرئيسية

Platformات البحث المدفوعة، مثل Google Ads و Microsoft Ads (سابقًا Bing Ads)، تعتمد على الكلمات الرئيسية. تعمل هذه الكلمات الرئيسية كمشغلات لعرض الإعلانات ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا ذهب شخص ما إلى Google وبحث عن تأجير الدراجات في سان دييغو، ستعرض الإعلانات من الشركات التي أدخلت كلمات رئيسية مثل “تأجير الدراجات في سان دييغو” أو “دراجات للإيجار في لا خويا”.

الكلمات الرئيسية هي العناصر الأساسية لحملات البحث المدفوعة، لذلك يستحق التخصيص وقتًا لإنشاء قائمة كلمات رئيسية متعلقة ارتباطًا وثيقًا بمنتجاتك وخدماتك. بالإضافة إلى التعبيرات البحثية الأساسية، من المهم ملاحظة أن كلمات المفتاح طويلة الذيل تشكل 70٪ من حركة البحث. قم بتوسيع قائمتك بتعبيرات بحث محددة وممتدة لأنها غالبًا ما تكون أكثر تكلفة وأقل تنافسًا.

اختر الكلمات الرئيسية ذات معدل نقر عالي (CTR)، تكلفة لكل نقرة فعالة من حيث التكلفة (CPC)، والعديد من التحويلات لرؤية نتائج إيجابية.

مع مرور الوقت، ستحصل على بيانات حول الكلمات الرئيسية الفعالة والمربحة لحملاتك. بناءً على البيانات، يمكنك توسيع وتنقيح قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك (مثل الكلمات السلبية) بحيث تستمر حملاتك في عرض الإعلانات للمستخدمين المناسبين وبالتالي تكون فعالة.

المجموعات الإعلانية

قد لا تكون الإعلانات عبر النقر على الأجر دائمًا مطابقة ممتازة للكلمة الرئيسية التي تستهدفها. لذلك، يجب على المعلنين إنشاء مجموعات إعلانية تضم كلمات رئيسية ذات صلة، وصفحات هبوط وإعلانات نصية.

للحصول على أفضل النتائج، يجب أن تحتوي الإعلانات داخل المجموعة على رسالة متسقة. تأكد من أن النص متماشٍ مع نية بحث المستخدمين لتحسين نسبة النقر على الإعلان.

على سبيل المثال، إذا قام العميل بالبحث عن “سوشي نيويورك” ورأى إعلانًا عبر النقر على الأجر مرتبطًا بصفحة هبوط خاصة بمطعم السوشي الخاص بك في المنطقة. فإنك أكثر احتمالًا لتحويل المستخدمين لأن حملتك قد دمجت الكلمات الرئيسية وصفحات الهبوط.

مزادات الإعلانات

كلما كان عليه محرك البحث جوجل تحديد الإعلانات التي ستظهر في نتائج البحث، يحدث مزاد للإعلانات. هذه هي الطريقة التي يحدد بها جوجل أي من الإعلانات ذات الصلة يجب عرضها. بالإضافة إلى أولئك الذين يقدمون أعلى عرض، يأخذ جوجل أيضًا عوامل مثل جودة الإعلان في الاعتبار لتحديد ما إذا كان الإعلان سيسهم في تجربة مستخدمي جوجل.

العوامل الثلاثة الرئيسية التي ستحدد ما إذا كان سيتم عرض إعلانك وموقعه تشمل:

محاوله هذه هي السعر الأقصى الذي ترغب في إنفاقه للنقر على إعلانك. العروض مرنة وقابلة للتعديل في أي وقت، ولكن المبلغ الذي ستنتهي به لدفع كل نقرة عادةً ما يكون أرخص.
جودة الإعلان – تقوم جوجل بتقييم نقاط الجودة (QS) لإعلانك بناءً على صلته وفائدته للباحثين. يمكن للمعلنين الذين يحصلون على درجات جودة أعلى الحصول على تكلفة أقل للنقرة في مواقع أفضل. يمكنك عرض نقاط الجودة على حساب إعلانات جوجل الخاص بك.
تأثير معلومات الإعلان الإضافية وأشكال الإعلانات وجود امتدادات إضافية يمكن أن يزيد من معدل النقر وتصنيف الإعلان بمجرد إنشاء الإعلان. بعض الأمثلة على الامتدادات هي موقعك، رقم الاتصال، التطبيق والعروض.

نقاط الجودة

نوعية النقاط تشير إلى تصنيف Google للصلة والجودة لإعلانك على محرك البحث، نسخة الإعلان وصفحة الهبوط.

يتم قياس هذا المقياس على مقياس من واحد إلى عشرة، حيث يعتبر من ثمانية إلى عشرة جيدًا جدًا. ستزيد العلامة الجيدة من ترتيب إعلانك وتقلل من تكلفة النقرة.

يعتمد نقاط الجودة على معدل النقر الخاص بك، وصلة الإعلان، وتجربة صفحة الهبوط وأداء حساب Google Ads الخاص بك التاريخي. عمومًا، ما يحاول Google تحديده هو ما إذا كان إعلانك يوفر تجربة مستخدم جيدة لمستخدميه أم لا.

كيفية إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)

بعد إطلاق إعلاناتك على الويب الداعم للنقر عليه، قم بمراقبة حملاتك بانتظام وتحليل أدائها.

استمر في إضافة الكلمات الرئيسية المتعلقة بالصناعة وقم بالتجارب لمعرفة أيها ستحقق نتائج إيجابية لنشاطك التجاري. لن تكون جميع الكلمات الرئيسية فعالة، لذلك قم بإيقاف الكلمات الضعيفة الأداء والتي لا تحقق نتائج جيدة لتجنب إهدار ميزانيتك الإعلانية.

تقسيم مجموعات الإعلانات الخاصة بك إلى مجموعات أصغر وأكثر صلة سيساعدك أيضًا على إنتاج حملات مستهدفة، وبالتالي زيادة معدل النقر ونوعية النقاط.

سيترك الزوار صفحتك إذا لم تكن صفحة واجهتك جذابة، حتى لو كانت إعلاناتك محسنة. نصيحة جيدة هي تحسين المحتوى ونداءات العمل (CTAs) في صفحات الواجهة لتقليل معدل الترتد.

كم تكلفة إعلانات PPC؟

على الرغم من أن الإعلانات عبر النقر المدفوع عادة ما تعتبر ميسورة التكلفة، حيث يتراوح التكلفة المتوسطة للنقرة حوالي 2 دولار للإعلانات على جوجل و 1.86 دولار لإعلانات الفيسبوك، يمكن أن تختلف التكاليف بشكل كبير من حوالي دولار واحد إلى أكثر من 30 دولار للنقرة. وذلك لأن تكلفة النقرة تعتمد على عدة عوامل، مثل منصة الإعلانات عبر النقر التي اخترتها، والكلمات الرئيسية (أو الجمهور في حالة الاعلان الاجتماعي المدفوع)، والصناعة، ومقدار الجدية، وجودة الإعلان.

بشكل أساسي، تعتمد الأجرة التي تدفعها للنقرة على الصيغة التي تم تحديدها من قبل جوجل (مرتبة الإعلان الذي يأتي بعد إعلانك) / (نقاط جودة إعلانك) + 0.01 دولار. على سبيل المثال، إذا كانت مرتبة الإعلان للشخص الذي يليك هي ثمانية ونقاط الجودة الخاصة بك هي أربعة، يمكنك توقع دفع 2.01 دولار.

سيتم حساب مرتبة إعلانك استنادًا إلى الصيغة: (أعلى مزايدة للنقرة) × (نقاط جودة إعلانك). على سبيل المثال، إعلان بمزايدة قصوى قدرها 2 دولار ونقاط جودة 15 سيكون لديه مرتبة إعلانية تبلغ 30.

بمعنى آخر، فإن وجود نقاط جودة أفضل يعني أنه يمكنك دفع أقل لكل نقرة وتحقيق موقع أعلى في نتائج محرك البحث.

تذكر أن لا تتغير فقط تكلفة النقرة المدفوعة بالثمن، بل ما يهم أكثر من التكلفة للنقرة هو عائد حملتك الإعلانية على الاستثمار أو عائد النفقات الإعلانية (ROAS).

أدوات التسويق PPC

أنت تبحث عن البلاتفورم أو الأداة المناسبة لعملك؟ هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر بأدوات أو بلاتفورمات التسويق بالنقرة الدفعية. لتحديد أفضل خيار، قم بمراعاة احتياجاتك وقارن ميزات كل جهاز.

“سيمرش” لديها أداة كلمات مفتاحية للإعلانات بالنقرة الدفعية لتحديد أفضل الكلمات الرئيسية استنادًا إلى تكلفة النقرة، الحجم ومقاييس أخرى حيوية. يمكنك أيضًا إدارة وتحسين الكلمات الرئيسية في قائمتك والوصول إلى اقتراحات الكلمات الرئيسية المعتمدة على البيانات.

ينبغي للمسوقين بالنقرة الدفعية الذين يرغبون في إستخدام أداة واحدة تغطي جميع الأساسيات أن ينظروا إلى “جوجل آدز”. البرنامج يجعل من السهل تحديد هدفك، إنشاء حملات وتحديد ميزانية إعلانية. إذا تم القيام بالأمر بشكل صحيح، ستعرض إعلاناتك بسرعة على بحث Google وخرائط Google. كما أطلقت Google أيضًا أدوات شعبية للتسويق بالنقرة الدفعية مثل “وحدة التحكم في بحث Google” وشبكة Google Display.

بالإضافة إلى ذلك، تسمح أدوات مثل “SpyFu” بمعرفة ما يقوم به الخصوم حتى تتمكن من التقدم. سوف تتمكن من العثور على كلمات مفتاحية للخصوم، تتبع حملاتهم وتصفح إعلاناتهم على Google.

الخلاصة

يمكن لأي شخص البدء في حملات البي بي سي عن طريق إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية، وكتابة نصوص الإعلان والمشاركة في مزادات الإعلانات. بدلاً من التعرض لضغوط لديك ميزانية كبيرة لحملتك، يمكنك البدء بصغير أو وقف الحملات في أي وقت. طالما اتبعت أفضل الممارسات وراقبت النتائج، ستكون في طريقك نحو تحسين حركة المرور على الموقع باستراتيجيات البحث المدفوعة.

أسئلة مكررة

ما هو PPC؟

PPC (الدفع مقابل النقر) هو نموذج إعلانات عبر الإنترنت حيث يدفع الإعلانون استنادًا إلى عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانهم. يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجية في تحسين رؤية موقعك على محركات البحث وزيادة حركة المرور إلى صفحات الهبوط الخاصة بك.

كيف أصبح جيدا في PPC؟

لإطلاق حملة PPC ناجحة ، يجب عليك فهم كيفية إجراء أبحاث الكلمات الرئيسية ، وإنشاء مجموعات إعلانية ، والمشاركة في المزادات وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. تتبع أداء حملاتك واستمر في تحسين إعلاناتك استنادًا إلى البيانات لتحقيق النتائج القصوى.

ما الفرق بين البحث المدفوع والتواصل الاجتماعي المدفوع؟

البحث المدفوع والاجتماعي المدفوع هما نوعان مختلفان من الإعلانات بالنقر. تعرض الإعلانات المدفوعة للبحث داخل نتائج محرك البحث، مثل Google، وتستهدف عن طريق الكلمات الرئيسية. بينما تعرض الإعلانات الاجتماعية المدفوعة على شبكات اجتماعية، مثل Facebook وInstagram وTwitter، وتستهدف الجمهور.

ما هي الأجزاء الرئيسية لإعلان PPC؟

المكونات الأساسية لإعلان PPC هي عنوانه، الوصف، عنوان URL العرضية وعنوان URL الوجهة. يجب أن يكون العنوان مكتوبًا بطريقة تجذب الباحثين والقراء وتجذبهم إلى إعلانك. يجب أن يعطي الوصف معلومات عن منتجك أو خدمتك في قدر قصير من المساحة، نظرًا لحدود الحروف في معظم إعلانات PPC. يعد عنوان URL العرضية هو العنوان URL الرئيسي، أو الصفحة الرئيسية، لموقعك ويسمح للباحث بمعرفة إلى أين يتجه بمجرد النقر على إعلانك بينما يعد عنوان URL الوجهة هو العنوان URL الفعلي الذي سيرتاده الباحث.