كيف تبدأ مشروعا تجاريا في عام 2024 – دليل خطوات 11

الاتساق هو المفتاح

أصحاب الأعمال الجدد يميلون إلى الاعتماد على دوافعهم في البداية ولكنهم يشعرون بالإحباط عندما يتلاشى ذلك الدافع. ولهذا السبب من الضروري إنشاء عادات واتباع روتينات تساعدك عندما يختفي الدافع.

اتخذ الخطوة التالية

بعض أصحاب الأعمال يغمرهم الهوس بالتفكير ويبتكرون الأمور أثناء سير العمل. ثم، هناك أصحاب الأعمال الذين يبقون عالقين في تحليل مرض الشلل الركبي ولا يبدؤون أبدًا. ربما تكون مزيجًا من الاثنين – وهناك حيث تحتاج أن تكون. أفضل طريقة لتحقيق أي هدف عملي أو شخصي هو كتابة كل خطوة ممكنة تأخذك نحو تحقيق الهدف. ثم، قم بترتيب تلك الخطوات حسب ما يجب أن يحدث أولاً. قد تحتاج بعض الخطوات دقائق بينما قد تستغرق بعضها وقتًا طويلاً. الهدف هو دائمًا القيام بالخطوة التالية.

إذا كنت لا تملك فكرة قوية عن ما ستتضمنه عملك التجاري، فاسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ماذا تحب أن تفعل؟
• ماذا تكره أن تفعل؟
• هل يمكنك التفكير في شيء من شأنه أن يجعل هذه الأشياء أسهل؟
• ما الذي تجيده؟
• ماذا يأتي الآخرون إليك للحصول على المشورة بشأنه؟
• إذا أعطيت عشر دقائق لتقديم خطاب لمدة خمس دقائق عن أي موضوع، ماذا سيكون؟
• ما هو الشيء الذي كنت ترغب دائما في القيام به ، ولكنك تفتقر إلى الموارد اللازمة له؟

هذه الأسئلة قد تقودك إلى فكرة لعملك. إذا كان لديك بالفعل فكرة، فقد تساعدك في توسيعها. بمجرد أن تحصل على فكرتك، قم بقياسها عندما تكون جيدًا فيها وإذا كانت مربحة.

فكرة عملك لا يجب أن تكون بالضرورة القادمة مثل Scrub Daddy أو Squatty Potty. بدلاً من ذلك، يُمكنك أن تأخذ منتجًا موجودًا وتقوم بتحسينه. يُمكنك أيضًا بيع منتج رقمي بحيث يكون التكلفة العامة منخفضة.

ما نوع العمل الذي يجب أن تبدأه؟

قبل أن تختار نوع العمل الذي تبدأ فيه، هناك بعض الأمور الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• ما نوع التمويل الذي لديك؟
• كم من الوقت لديك للاستثمار في عملك؟
• هل تفضل العمل من المنزل أم في مكتب أو ورشة؟
• ما هي الاهتمامات والعواطف التي لديك؟
• هل يمكنك بيع المعلومات (مثل الدورة التدريبية) بدلا من المنتج؟
• ما هي المهارات أو الخبرات التي لديك؟
• ما مدى السرعة التي تحتاجها لتوسيع نطاق عملك؟
• ما نوع الدعم الذي لديك لبدء عملك؟
• هل تشارك مع شخص آخر؟
• هل نموذج الامتياز أكثر منطقية بالنسبة لك؟

ضع في اعتبارك الأفكار التجارية الشائعة

لا تعرف أي نوع من الأعمال تبدأ؟ قد تفكر في إحدى هذه الأفكار الشائعة للأعمال:

البحث الأولي

المرحلة الأولى من أي دراسة للمنافسة هي البحث الأولي، والذي ينطوي على الحصول على البيانات مباشرة من العملاء المحتملين بدلاً من الاعتماد على البيانات السابقة لاستنتاجاتك. يمكنك استخدام الاستبيانات والمسوحات والمقابلات لمعرفة ما يرغب فيه المستهلكون. إن استطلاع آراء الأصدقاء والعائلة ليس مُوصى به ما لم يكونوا جزءًا من سوقك المستهدف. الأشخاص الذين يقولون أنهم سيشترون شيئًا والأشخاص الذين فعلوا ذلك يختلفون كثيرًا. آخر ما تُريده هو الاعتماد الشديد على ما يقولونه، وإنشاء المنتج والفشل عند محاولتك بيعه لأن جميع الأشخاص الذين قالوا إنهم سيشترونه لا يقتنونه بالفعل لأن المنتج ليس من الأشياء التي يفضلون شراؤها.

البحوث الثانوية

استخدم مصادر المعلومات الموجودة، مثل بيانات التعداد السكاني، لجمع المعلومات عند إجراء البحث الثانوي. يمكن دراسة البيانات الحالية وتجميعها وتحليلها بطرق مختلفة تكون مناسبة لاحتياجاتك، ولكن قد لا تكون مفصلة مثل البحث الأولي.

إجراء تحليل SWOT

سوات تعني القوى، الضعف، الفرص والتهديدات. يتيح إجراء تحليل SWOT لك إمكانية النظر في الحقائق حول كيفية أداء منتجك أو فكرتك إذا تم تقديمها إلى السوق، كما يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات حول اتجاه فكرتك. قد تحتوي فكرة عملك على بعض الضعف الذي لم تكن قد فكرت فيه أو قد تكون هناك بعض الفرص لتحسين منتج منافس.

• ملخص تنفيذي: يجب أن تكون الملخص التنفيذي العنصر الأول في خطة العمل، ولكن يجب كتابته في النهاية. يصف الملخص التنفيذي العمل الجديد المقترح ويسلط الضوء على أهداف الشركة والطرق لتحقيقها.
• وصف الشركة: تغطي وصف الشركة المشاكل التي يحل منتجك أو خدمتك ولماذا تعتبر شركتك أو فكرتك الأفضل. على سبيل المثال، ربما تكون خلفيتك في الهندسة الجزيئية، ولقد استخدمت هذه الخلفية لإنشاء نوع جديد من الملابس الرياضية – لديك الأوراق الثبوتية الصحيحة لإنتاج أفضل المواد.
• تحليل السوق: تقوم هذه القسم من خطة العمل بتحليل مدى تموضع الشركة بشكل جيّد أمام منافسيها. يجب أن تتضمن تحليل السوق الهدف، وتحليل التفريق، وحجم السوق، ومعدل النمو، والاتجاهات، وتقييم البيئة التنافسية.
• التنظيم والهيكل: اكتب عن نوع التنظيم التجاري الذي تتوقعه، والاستراتيجيات التي تقترحها لإدارة المخاطر ومن سيشكل فريق الإدارة. ما هي المؤهلات التي يتوفرون عليها؟ هل ستكون شركتك شركة ذات مسؤولية محدودة لعضو واحد (LLC) أم شركة مساهمة؟
• الرسالة والأهداف: يجب أن تحتوي هذا القسم على بيان مهمة موجز وتفصيل ما ترغب الشركة في تحقيقه والخطوات اللازمة لتحقيق ذلك. يجب أن تكون هذه الأهداف ذكية (محددة، قابلة للقياس، تتوجه نحو العمل، واقعية ومحددة زمنيا).
• المنتجات أو الخدمات: توضح هذا القسم كيف سيعمل عملك. يشمل ماهية المنتجات التي ستقدمها للمستهلكين في بداية العمل، وكيف تقارن بالمنافسين الحاليين، وكم تكلف منتجاتك، ومن سيكون مسؤولاً عن إنشاء المنتجات، وكيف ستقوم بتوفير المواد الخام وكم تكلفة صنعها.
• ملخص الخلفية: هذا الجزء من خطة العمل هو الأكثر تكلفة زمنية للكتابة. قم بتجميع وتلخيص أي بيانات أو مقالات أو دراسات بحثية حول الاتجاهات التي يمكن أن تؤثر إيجابا وسلبا على عملك أو صناعتك.
• خطة التسويق: الخطة التسويقية تحدد سمات منتجك أو خدمتك، وتلخص تحليل SWOT وتحليل المنافسين. كما تناقش كيف ستروج عملك، وكم سيتم إنفاقه من المال على التسويق ومدى متوقع لحملة التسويق.
• الخطة المالية: الخطة المالية هي ربما جوهر الخطة العمل لأنه من دون مال، لن تتقدم الأعمال. قم بتضمين ميزانية مقترحة في خطتك المالية جنبًا إلى جنب مع البيانات المالية المتوقعة، مثل بيان الدخل، والميزانية، وبيان التدفق النقدي. عادة، يُعتبر خمس سنوات من البيانات المالية المتوقعة مقبولة. هذا القسم هو أيضًا حيث يجب عليك تضمين طلب التمويل الخاص بك إذا كنت تبحث عن تمويل خارجي.

التعرف على المزيد: قم بتنزيل نموذج خطة العمل البسيط المجاني الخاص بنا.

الخروج من الاستراتيجية

استراتيجية الخروج مهمة لأي عمل يسعى للحصول على تمويل لأنها تحدد كيف ستبيع الشركة أو تحول ملكيتها في حال قررت الاعتزال أو الانتقال إلى مشاريع أخرى. تسمح استراتيجية الخروج أيضًا بالحصول على أقصى قيمة من عملك عندما يحين الوقت للبيع. هناك خيارات مختلفة للخروج من العمل، والخيار الأفضل بالنسبة لك يعتمد على أهدافك وظروفك.

أشهر استراتيجيات الخروج عادةً ما تكون:

• بيع الشركة لطرف آخر
• نقل النشاط التجاري إلى أفراد العائلة
• تصفية الأصول التجارية
• إغلاق الأبواب والابتعاد

تطوير نموذج أعمال قابل للتطوير

كما ينمو نشاطك التجاري الصغير، من المهم أن تمتلك نموذج عمل قابل للتوسيع بحيث يمكنك استيعاب المزيد من العملاء دون تكبد تكاليف إضافية. النموذج التجاري القابل للتوسيع هو الذي يمكن تكراره بسهولة لخدمة المزيد من العملاء دون زيادة كبيرة في التكاليف.

بعض النماذج التجارية القابلة للتوسيع الشائعة هي:

• الأنشطة التجارية القائمة على الاشتراك
• الشركات التي تبيع المنتجات الرقمية
• شركات الامتياز
• شركات التسويق الشبكي

ابدأ التخطيط للضرائب

واحد من أهم الأمور التي يجب القيام بها عند بدء عمل تجاري صغير هو البدء في التخطيط للضرائب. يمكن أن تكون الضرائب معقدة، وهناك عدة أنواع مختلفة من الضرائب التي قد تكون مسؤولاً عنها، بما في ذلك ضريبة الدخل، ضريبة العمل الحر، ضريبة المبيعات، وضريبة الممتلكات. اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره، قد تكون مطالبًا أيضًا بدفع ضرائب أخرى، مثل ضريبة الرواتب أو ضريبة البطالة.