كيف تبدأ عمل تجاري للملابس في عام 2024 – كل ما تحتاج إلى معرفته

جدول المحتويات

1. ابحث عن مكانتك
2. اعرف جمهورك
3. إنشاء خطة تسويق
4. قم بتسمية علامتك التجارية وإنشاء أصول العلامة التجارية
5. سجل عملك
6. تصميم ومصدر منتجاتك
7. تسعير منتجاتك
8. توزيع منتجاتك
9. تسويق ماركة الملابس الخاصة بك
الخلاصة
أسئلة مكررة

إذا كان لديك شغف بالموضة، فقد تكون بدء عمل في مجال الملابس وسيلة رائعة لتحويل مهاراتك وإبداعك إلى مهنة. إنه أكثر إمكانية من أي وقت مضى لمالكي الأعمال الجدد بيع منتجاتهم عبر الإنترنت وتحقيق ربح. هناك مجموعة متنوعة من الطرق لبيع الملابس، بدءاً من العثور على شركاء وتجار جملة إلى تقديم منتجات رائعة للعملاء المتحمسين. ها هي المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها حول كيفية بدء عمل في مجال الملابس من البداية حتى النهاية.

وها هي كيفية بدء عمل في مجال الملابس في تسع خطوات:

1. ابحث عن مكانتك

تعتبر صناعة الموضة ضخمة، تتألف من مجموعة كبيرة من العلامات التجارية المختلفة – كلها بأنماط وتخصصات مختلفة تمامًا. من المهم تحديد تخصصك والتمسك به. سيساعدك ذلك على إنشاء مجموعة منتجات تتفاعل مع سوقك المستهدف وبناء علامة تجارية قوية. تذكر أنه وعلى الرغم من جذب الأفكار لمحاولة أن تكون كل شخص، إلا أن أفضل العلامات التجارية تتمتع بتخصص محدد جيدًا وتبقى داخل هذا التخصص.

وفيما يلي بعض أمثلة على علامات تجارية للملابس ناجحة بشكل كبير تعمل في تخصصات مختلفة:

رانجلر (عارضة)
أديداس (رياضي)
اتش اند ام (عصري)
رالف لورين (كلاسيكي)

اختيار مجال تخصص يعني اللعب بمهاراتك. إذا كنت ماهرًا في الخياطة، فستقضي معظم وقتك في تصميم وبناء القطع. إذا كنت فنانًا بصريًا، قد تقوم بإنشاء فن يمكن طباعته على التيشيرتات أو القطع الأخرى من الملابس.

2. اعرف جمهورك

من المهم في وقت مبكر تحديد الزبون المثالي الخاص بك. عندما تعمل على تأسيس عملك، يجعل الأزياء الأمور أكثر سهولة وصعوبة في نفس الوقت. يمكنك بسهولة تصور من سيرتدي ملابسك، لكن عليك أيضًا أن تجد أين يجتمعون (في المتاجر وعبر الإنترنت) وكيفية الوصول إليهم.

إليك بعض الأسئلة للنظر فيها عند تحديد جمهورك:

من هم؟
ما هي ماركات الملابس المفضلة لديهم؟
هل يتعرفون على علامات تجارية معينة؟
أين يتسوقون؟
كم مرة يتسوقون؟
هل يهتمون بالاتجاهات؟
ما هي نقطة سعرها؟
ما الذي يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، ستحصل على فهم أفضل لجمهورك المستهدف. وهذا يمكنك من بناء علامتك تكتيكياً بشكل أفضل، وتطوير منتجات سيودون شراؤها، وتوزيع المنتجات بحيث يمكن للناس العثور عليها بسهولة والشراء.

3. إنشاء خطة تسويق

بعد تحديد الفجوة الخاصة بك وتحديد جمهورك، الخطوة التالية هي وضع خطة تسويقية. بينما يبدو وكأنه الكثير من العمل – لا يجب أن تكون شاملة جدًا. ولكن عليك أن تحدد القنوات التي تخطط لاستخدامها لبيع منتجاتك، مثل المباشرة، وأمازون، وإيتسي، ومتاجر الساعات، والمتاجر كبيرة الحجم، بالإضافة إلى كيفية تسويق أعمالك حتى تحصل على المبيعات.

وهنا بعض العناصر الضرورية عند إنشاء خطة تسويق جديدة للعمل:

السوق والمنافسة
قنوات التوزيع
استراتيجية التسويق
قنوات التسويق والإعلان ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات PPC
ميزانية التسويق

ينصب خطة التسويق بشكل أساسي على كيفية تسويق خط الملابس الخاص بك، وبذلك، يمكن أن توجه بشكل كبير كيفية توزيع المنتج واستراتيجيات الإعلان، والتي ستؤثر على مبيعاتك. تعرف أكثر على كيفية كتابة خطة تسويق.

4. قم بتسمية علامتك التجارية وإنشاء أصول العلامة التجارية

إذا لم تكن لديك اسم تجاري في الاعتبار حتى الآن، فحان الوقت لاختيار واحد. يمكن أن تختلف أسماء الأعمال التجارية في مجال الملابس بشكل كبير. على سبيل المثال، Under Armor، ASOS، Banana Republic، L.L. Bean، American Apparel، TopShop، Brooks Brothers، Dickies، Deus Ex Machina، Vardagen، Life is Good، أو Salt Life. بإختصار، يمكن أن يكون اسم عملك في مجال الملابس أي شيء ترغب فيه.

وإليك بعض النصائح التي عليك أن تضعها في اعتبارك عند اختيار اسم لعملك في مجال الملابس:

تأكد من أنه من السهل النطق والتهجئة
اختر اسما جذابا أو لا ينسى
النظر في كيفية ترجمتها إلى لغات أخرى
تحقق مما إذا كان متاحا كاسم نطاق ، مثل yourbusinessname.com

بمجرد أن تحدد اسم العمل التجاري، اختر شعارًا (اختياريًا) ومجموعة ألوان العلامة التجارية، وأنشئ شعارك. إذا كنت تبحث عن وسيلة سهلة وميسورة التكلفة لإنشاء شعارك الخاص، جرب استخدام كانفا، وهو أداة تصميم مجانية تتيح لك السحب والإفلات والتي تحتوي على العشرات من الشعارات الجاهزة التي يمكنك تخصيصها. بدلاً من ذلك، يمكنك الحصول على شعار مصمم بشكل احترافي بمبلغ يبلغ ما يقل عن ٥ دولارات على موقع فايفر.

5. سجل عملك

بعد اختيار اسم العلامة التجارية وتجميع أصول علامتك التجارية، الخطوة التالية هي تسجيل عملك التجاري في ولايتك. إنها ليست خطوة ممتعة، ولكنها خطوة ضرورية – حتى لشركات الملابس الجديدة فستحتاج إلى رقم التعريف الضريبي للموظفين (EIN) لقبول المدفوعات عن منتجاتك. وللحصول على EIN، تحتاج أيضًا لتسجيل نفسك كعمل تجاري. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا من الحصول على أسعار الجملة والعمل مع التجار.

سيختلف عملية تسجيل عملك التجاري اعتمادًا على ولايتك، ولكن ستسجله لدى سكرتير الدولة في ولايتك. يفضل الشركات الصغيرة عادة تسجيل نفسها كشركة مسؤولية محدودة (LLC) والتي تكلف حوالي 100 دولار في المتوسط ولكن يمكن أن تكون بقيمة تبلغ 40 دولارًا وأكثر من 250 دولارًا. إذا كنت غير متأكد أيهما يناسبك، تعرف أكثر على ما هي شركة مسؤولية محدودة وكيفية إنشاء شركة مسؤولية محدودة.

6. تصميم ومصدر منتجاتك

من المحتمل أن تكون تعرف بالفعل كيف ستصمم وتناول منتجاتك. ومع ذلك، إذا كنت في حيرة أو مفتوح للأفكار، فهناك ثلاث طرق رئيسية:

شراء المنتجات من تجار الجملة
صمم بنفسك وقم بتصنيعها
تصميم وخياطة الخاصة بك في المنزل

بالطبع، سيعتمد اختيارك على كيفية تخطيطك لبيع منتجاتك. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لتجميع مجموعات من الملابس لبيعها عبر الإنترنت، مثل مباشرة عبر موقعك الإلكتروني أو على أمازون، يمكنك اختيار شراء المنتجات من جملة أو موردين يشحنون بالتفريغ. هذه طريقة رائعة للحفاظ على تكاليف السلف منخفضة، خصوصا إذا كنت تستخدم طريقة الشحن بالتفريغ. ومع ذلك، فإن ذلك يعني أيضًا أن منتجاتك ليست فريدة وبالتالي قد تحتاج إلى تسويق أكثر.

7. تسعير منتجاتك

تسعير المنتجات في مجال الأزياء يتم بشكل كبير بواسطة متغيرين رئيسيين. أولاً، تكلفة المنتجات المباعة (COGS)، مثل تكاليف العمل وتكاليف المواد، وثانياً، بواسطة الفجوة التي اخترت استهدافها. على سبيل المثال، تستخدم العديد من خطوط الملابس العادية ما يسمى باستراتيجية رفع السعر النصفي، حيث يتم حساب السعر عن طريق أخذ تكلفة الإنتاج وتضاعفها. ومع ذلك، يمكن زيادتها إلى حد 5 مرات، اعتماداً على الفجوة الخاصة بك، مثل علامات الملابس الفاخرة.

وفيما يلي بعض التكاليف الرئيسية للاحتساب عند تسعير منتجاتك:

تكلفة المواد
الوقت
التسويق والإعلان
التغليف
شحن

إذا كنت تدخل إلى مجال العلامات التجارية الفاخرة ، يجب أن تكون أسعار منتجاتك مناسبة. يجب أن تكون العناصر التي تتطلب الكثير من الاهتمام والرعاية والوقت في إنشائها ذات أسعار ممتازة.

من ناحية أخرى ، يمكن لشركة ملابس تركز على الحجم الكبير أن تقدم عناصر بأسعار منخفضة. تشجيع المستهلكين على شراء المزيد يعني إضافة صفقات ومبيعات مفاجئة لتحفيز المشتريات بشكل أكبر.

8. توزيع منتجاتك

تتوفر لشركات الملابس عدة خيارات للتوزيع، بدءًا من البيع مباشرة عبر موقعها الإلكتروني الخاص والبيع على مواقع الطرف الثالث مثل أمازون وإتسي وحتى البيع في المتاجر، من خلال البائعين المحليين أو متاجر التجزئة الكبيرة الوطنية. لزيادة التعرض لمنتجاتك وزيادة مبيعاتك، فمن الأفضل عمومًا التخطيط لتوزيع وبيع منتجاتك عبر عدة قنوات.

حتى إذا لم تخطط لبيع المنتجات مباشرة أو عبر الإنترنت، فإنه من الضروري لك أن تمتلك موقع ويب. يساعد هذا في بناء علامتك التجارية، وإذا كنت تخطط للتواصل مع البائعين، فإن ذلك يمنحهم وسيلة للاطلاع على كتالوج منتجاتك وكتب الصور. تعرف على المزيد حول كيفية إنشاء موقع ويب أو تفقد أفضل منصات التجارة الإلكترونية التي تمكنك من إنشاء متجر على الإنترنت بسهولة حيث يمكنك بيع منتجاتك مباشرة للعملاء.

بغض النظر عن كيفية تخطيطك لبيع معظم منتجاتك، يجب أن يكون لديك موقع ويب خاص بك.

إذا كنت غير جاهز للبيع من موقعك الخاص على الويب، يمكنك النظر في إتسي أو غيرها من المنصات ذات التصنيف العالي لتقليل عبء العمل. كلما قضيت وقتًا أقل في حل المشاكل التقنية على موقع ويب، كلما كان لديك المزيد من الوقت للعمل على تصميم الملابس.

9. تسويق ماركة الملابس الخاصة بك

أخيرًا وليس آخرًا ، تحتاج إلى تسويق علامتك التجارية للملابس بحيث يمكن اكتشافها من قبل الجمهور المستهدف. هناك عدد من الطرق لتسويق عمل ملابس ، ولكن في النهاية تريد اختيار قنوات تسويق تصل إلى السوق المستهدف الخاص بك. بعبارة أخرى ، كن في الموقع الذي يوجد فيه عملاؤك المستهدفون.

وفيما يلي بعض من أشهر قنوات التسويق واستراتيجياتها لعلامات الملابس:

التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Pinterest و Instagram
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، مثل إعلانات Facebook وإعلانات YouTube
الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث، مثل “إعلانات Google”
المنتديات، مثل Reddit
تسويق المحتوى
التسويق المؤثر
المواضع المدفوعة
إعلانات البانر، مثل Google AdSense
إعلانات التجارة الإلكترونية، مثل إعلانات Amazon وإعلانات Etsy
تحسين محركات البحث (SEO)
التسويق عبر البريد الإلكتروني
الرعايه
الأحداث المحلية
أخبار محلية

عند اختيار استراتيجيات التسويق والقنوات المناسبة لعملك في مجال الملابس، تذكر دائمًا أهمية الحفاظ على علامتك التجارية في الاعتبار. انظر إذا كانت تتماشى مع العلامة التجارية وإذا كان من المرجح أن تكون استخدامًا جيدًا لميزانيتك التسويقية. كما هو الحال في اختيار قنوات التوزيع، سترغب أيضًا في استخدام عدة قنوات تسويقية لتعزيز التعرض الأقصى.

الخلاصة

بدء عمل تجاري في مجال الملابس هو وسيلة رائعة لدمج الشغف الإبداعي والحس التجاري. كما يمنحك الفرصة لرؤية أعمالك الفنية على الناس في الشارع، مع تحويل شغفك إلى عمل تجاري مربح. بالإضافة إلى ذلك، أصبح بإمكانك الآن بدء خط ملابس بتكلفة أقل من أي وقت مضى، لذا لا تحتاج إلى استثمار كبير للبدء.

أسئلة مكررة

كم يكلف بدء خط الملابس؟

كما هو الحال مع أي نشاط تجاري بأي حجم، ستعتمد تكاليف بدء التشغيل على مدى الحجم الذي ترغب في البدء به للعمل التجاري. ستحتاج عمل ملابس صغير إلى حوالي 500 دولار، أما خط ملابس متوسط فقد يتراوح بين 1000 و5000 دولار، وقد تحتاج خط ملابس كبير حتى 50000 دولار.

هل شركات الملابس مربحة عادة؟

بالجهد الشاق والتفاني، يمكن أن تحقق. تشير التقديرات إلى أن الأرباح يمكن أن تكون في نطاق من 4% إلى 13%. من المرجح أن يكون هناك العديد من التغييرات لأن صيحات الموضة تتنقل بسرعة.

هل أحتاج إلى خطة عمل لبدء عمل تجاري في مجال الملابس؟

بينما لا تحتاج تحديدًا إلى خطة عمل لبدء عمل تجاري في مجال الملابس، إلا أنه فكرة جيدة أن تقوم بإنشاء واحدة. السبب وراء ذلك هو أن وجود خطة عمل قوية سيساعدك على البقاء وفي الوفاء برؤيتك الأصلية. تخطيط مورديك، وأهدافك، وخطة النمو العامة سيمهد الطريق لك نحو النجاح في المستقبل.

أين يمكنني الحصول على منتجات لمتجري عبر الإنترنت؟

يمكنك الحصول على منتجات لمتجرك عبر الإنترنت من مجموعة متنوعة من المصادر، بما في ذلك تجار الجملة والشركات المصنعة والموزعين. مكان آخر جيد للعثور على ملابس هو متاجر الأشياء المستعملة ومبيعات الجراج والفناء، حيث يمكنك العثور على ملابس مستخدمة برفق وأحيانًا ملابس لم تُستخدم أبدًا. بين المجمعين الشهيرين للشركات المصنعة تتضمن Alibaba وDHgate. العديد من أصحاب المتاجر يستخدمون مواقع مثل Faire أو Abound للحصول على منتجات بالجملة.