كيف تبدأ عمل استشاري في عام 2024

جدول المحتويات

1. حدد خطتك
2. سجل عملك الاستشاري
3. تحديد الخدمات والتسعير
4. بناء موقع الويب الخاص بك
5. تسويق أعمالك الاستشارية
أسئلة مكررة

أولئك الذين يمتلكون درجة عالية من الخبرة في مجال معين يمكنهم الاستفادة من معرفتهم لبناء عمل استشاري رابح. سواء كنت بين وظائف أو تبحث عن إحداث تغيير، تعلم كيفية بدء عمل استشاري هو الخطوة الأولى للاستفادة الكبيرة من مهاراتك. بدورك، يمكنك إنشاء عمل ربحي ويمكنك فرض تكلفة تصل إلى 300 دولار في الساعة – كل ذلك لمشاركة خبرتك مع الآخرين. إليك كل ما تحتاج إلى معرفته.

1. حدد خطتك

لا بد من وضع خطة عمل قوية للبدء. على الرغم من أنه ليس عليك الالتزام بكل شيء بالضبط، لكنه فكرة جيدة أن تكون لديك توجيهات لعملك.

الخطوة الأولى هي اختيار اسم لعملك. نظرًا لأنك ستبدأ عملك الاستشاري الفردي، يمكن أن يكون اسم عملك اسمك الشخصي كاسم تجاري أو اسمًا تجاريًا آخر. إذا كان لديك اسم ترغب في استخدامه ويبدو أكثر شهرة وجاذبية، تأكد من أنك تأخذ في عين الاعتبار تكاليف التسجيل ضمن ميزانيتك الأساسية.

إذا كنت بحاجة إلى تصميم شعار، يمكنك القيام بذلك بنفسك أو التواصل مع مصممين. سيساعدك الشعار في البدء في التسويق لجمهورك المستهدف، سواء كان أصحاب الأعمال أو الشركات أو الأفراد. إذا كنت ترغب في الاستشارة في صناعة معينة، يجب أن تبدأ في بناء قائمة بجهات الاتصال التي يمكنك التواصل معها عندما تكون جاهزًا للإطلاق واستقبال عملاء جدد.

مع كل هذه المعلومات جاهزة للانطلاق، يمكنك البدء في الجانب الإداري لعملك.

2. سجل عملك الاستشاري

قبل أن تبدأ في القيام بالأعمال الرسمية، ستحتاج إلى التسجيل لدي أمين الدولة في ولايتك كشركة فردية أو بشكل شركة محدودة المسؤولية. يجب أيضًا التحقق من وجود متطلبات قانونية أخرى للشركات الصغيرة في ولايتك. إذا كنت تخطط لتوسيع العمل، فإن التسجيل كشركة محدودة المسؤولية سيجعل من السهل تتبع نفقات عملك لغرض دفع الضرائب. يمكن أن يكلف حوالي 50 إلى 100 دولار لتسجيل عملك عبر الإنترنت، وذلك اعتمادًا على الولاية.

إذا كنت تبدأ في عمل استشاري كجزء ثانوي، قد يكون من الجدير بالاستثمار التقدم بطلب لتسجيل شركتك كشركة محدودة المسؤولية من خلال شركة متخصصة.

3. تحديد الخدمات والتسعير

تحديد أسعارك يعني أيضًا تحديد نوع الخدمات التي ترغب في تقديمها. يقدم الاستشاريون مجموعة متنوعة من الخدمات. يمكنك تقديم مجموعة واسعة من الدعم للأعمال التجارية، ولكن تعمل على تحليل عميق بشكل أقل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحديد مجال اختصاصك بدقة فائقة والتركيز على جانب معين من أعمال الشركة. على سبيل المثال، إذا كنت مستشاراً في مجال الموارد البشرية، يمكنك اتخاذ رؤية أوسع لعمليات الموارد البشرية في الشركة، أو التركيز على ممارسات التوظيف لقسم معين.

يجب أيضًا عليك التفكير في ما إذا كنت ترغب في تولي عملاء على المدى القصير أو الطويل. القيام بجلسات استشارية مرة واحدة لا يزال يتطلب الكثير من العمل، حتى مقارنة بالاستشارات طويلة الأجل. يجب أن تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بك حجم التحضير الذي يتعين عليك القيام به. كما قد تعتمد على صناعتك لتقرر كيف ترغب في تسعير خدماتك: سواء كانت دفعة واحدة، أو بأجر بالساعة، أو احتفاظ شهري.

4. بناء موقع الويب الخاص بك

تحتاج شركة استشارات إلى موقع ويب حتى يتمكن العملاء من العثور عليك بسهولة. إذا كانت الشركة تجري بحوثًا للعثور على استشاري في صناعتك ، فإنك ترغب في أن يكون موقعك الإلكتروني مرئيًا لهم. إذا كنت تعرف ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) الأفضل ، يمكنك القيام بذلك بنفسك ، أو توظيف شخص لتحسين موقعك الإلكتروني.

هذه هي أفضل منصات لبناء موقع ويب احترافي:

سكوير سبيس: هذه المنصة سهلة الاستخدام للغاية وتحتوي على العديد من القوالب الفائزة بالجوائز. بالإضافة إلى التصاميم الرائعة، فإنها أيضًا ميسورة التكلفة مع خطط شاملة تبدأ من 16 دولارًا شهريًا. ومع ذلك، فإنها تفتقر إلى خيارات تخصيص أكثر قوة للمبرمجين ذوي الخبرة.
ويكس: يقدم هذا البنّاء على الإنترنت كل ما تحتاج إليه ويوفر محررًا للموقع بالسحب والإفلات، مما يجعل تصميم المواقع سهلاً ومرنًا للغاية. ومع ذلك، فإنه أغلى قليلاً من Squarespace مع خطط تبدأ من 16 دولار شهريًا.
ووردبريس: أشهر نظام إدارة محتوى في العالم، ووردبريس، ليس الأكثر ودية تجاه المستخدم على الرغم من كونه واحدًا من الخيارات الأكثر تخصيصًا وتكلفةً (حيث لا تدفع سوى تكلفة استضافة ويب تبلغ من 4 إلى 8 دولار شهريًا تقريبًا). إنه الخيار الأمثل لأولئك الذين يحتاجون إلى موقع ويب فريد من نوعه أو لديهم خبرة مع نظام إدارة المحتوى.

بناء موقع ويب قد يبدو مربكًا، ولكن العديد من أفضل منشئي مواقع الويب يجعلون الأمر سهلًا للمبتدئين لإنشاء موقع دون أي خبرة أو معرفة بالبرمجة. ومع ذلك، تذكر أن المواقع تتطلب صيانة مستمرة، لذا قد ترغب في توظيف مساعد افتراضي أو تخصيص بعض الوقت في جدولك للقيام بصيانة الموقع الدورية وتحديثه.

5. تسويق أعمالك الاستشارية

تسويق العمل الجديد قد يكون صعبًا، ولكن أن تكون مجتهدًا في البحث عن قنوات تسويق جديدة واستغلال الاتصالات سيجعل الأمر أسهل بكثير. جرب هذه الحلول البسيطة والمنخفضة التكلفة للبدء في التسويق.

تحسين محرك البحث للترتيب على Google
أدلة الأنشطة التجارية على الإنترنت، مثل “نشاطي التجاري على Google” أو “يصرخ” أو “الصفحات الصفراء”
إعلانات الدفع بالنقرة، مثل إعلانات Google أو إعلانات فيسبوك أو إعلانات YouTube
Subreddits لرواد الأعمال أو مجال عملك
مجموعات سلاك للعاملين لحسابهم الخاص
البحث عن مجموعات الشبكات المحلية، مثل جمعيات الأعمال المحلية
المشاركة في فعاليات التواصل الصناعي

العمل على هذا بمفردك، في البداية، سيتطلب الكثير من الوقت، ولكن عندما ينمو عملك، قد تكون قادرًا على توظيف استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي أو شريك للعمل على البحث عن زبائن للأعمال.

أسئلة مكررة

أين يمكن لشركة استشارية العثور على عقود حكومية للتقدم بطلب للحصول عليها؟

يمكنك الاطلاع على هذا الموقع الذي يقوم بتسجيل الوكالات الحكومية التي تتعامل مع المقاولين والاستشاريين.

كيف يمكن لشركة استشارية الحصول على عملاء باستخدام Fiverr؟

تُتيح فايفر لأي شخص التسجيل وبيع خدماتهم كعامل حر. العديد من الشركات التي تبحث عن كتابة حرة أو تصميم أو تسويق يستخدمون فايفر، لذلك سيكون مكانًا جيدًا للقيام بالاستشارات لاستراتيجية المحتوى.

هل من الممكن بدء عمل استشاري على الجانب؟

إذا كنت مرتاحًا في العمل مع عدد أقل من العملاء وكنت واقعيًا بشأن وقتك، يمكنك بسهولة تشغيل عمل استشاري جانبي. من المهم أن تكون صريحًا مع عملائك بشأن قيود وقتك لبناء الثقة.

ما هي بعض المجالات الجيدة لبدء عمل استشاري فيها؟

سيعتمد العمل الاستشاري الذي ستبدأه على نقاط قوتك ومهاراتك، لكن بعض المجالات المحتملة التي قد تستمتع فيها بأكبر قدر من النجاح تشمل العلاقات العامة، النشر، الموارد البشرية (HR)، التسويق، برمجة الحاسوب، الاستشارات الوظيفية، الإعلان والمحاسبة.