قائمة مراجعة تسويق الشركات الناشئة لاستخدامها في عام 2024

حاولت عشرات المشاريع الجانبية والآن عملت مع مئات من الشركات الناشئة للمساعدة في التسويق. لذلك، الكثير من المؤسسين يسألونني كيف يمكن البدء في التسويق عندما تكون ميزانيتك الإعلانية صغيرة ومنتجك جديد.

لقد أنشأت هذه القائمة لأعطاء الناس إجابة دائمة (دون مطاردة الاتجاهات الإعلانية العابرة)، سهلة التنفيذ، رخيصة، وتوفر عائداً مستداماً عند القيام بها بشكل جيد.

هذه قائمة التسويق هي قائمة شاملة، مرتبة ترتيباً زمنياً من تكتيكات واستراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها لتسويق شركتك الناشئة. القائمة مجانية ومفتوحة للتحسينات، لذا لا تتردد في التواصل إذا كانت لديك اقتراحات.

قائمة مراجعة التسويق قبل الإطلاق

يبدأ خطة تسويقك قبل فترة طويلة من الإطلاق. البحث السوقي والتخطيط والاستعداد هي أجزاء حاسمة من أي استراتيجية تسويقية، حتى إذا لم تكون قد أكملت فريق التسويق الخاص بك تمامًا.

أبحاث المنافسين

• قم بعمل قائمة بالمنافسين.
• بيانات المنافسين التي يجب جمعها:
  • رابط إلى موقع الويب الخاص بهم.
  • “الخطوط الأحادية” والشعارات التي يستخدمها المنافسون.
  • التسعير ونموذج العمل.
  • رابط المدونة / RSS.
  • روابط وسائل التواصل الاجتماعي.
  • الموظفون الرئيسيون على وسائل التواصل الاجتماعي.
• اشترك في خلاصات RSS لمدونات منافسيك.
• تابع منافسيك وموظفيهم الرئيسيين على وسائل التواصل الاجتماعي.
• مراقبة مواقع المنافسين للتغييرات.
• أدوات مراقبة الموقع لتجربتها:
  • بطة الغوص العميق
  • الإصدار
• اشترك في النشرات الإخبارية الصناعية والمجلات والمجلات التجارية وما إلى ذلك.
• استخدم مؤشرات Google لإجراء بحث أولي عن الطلب وحجم البحث.

أبحاث العملاء

إذا عرفنا ما كنا نفعله فلن يسمى بحثا. – ألبرت أينشتاين

• ابحث عن أشخاص في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك الذين قد يكونون عملاء مستقبلين. أجرِ 20 محادثة (انظر إلى The Mom Test).
• حضور اللقاءات أو المؤتمرات للسوق المستهدف.
• قابل رائد أعمال آخر لديه منتج مماثل أو تنافسي.
• قم بعمل قائمة بعملاء منافسيك:
  • تحقق من متابعي تويتر المنافسين ، يذكر.
  • انظر من خلال معجبيهم على Facebook.
  • ابحث عن الأشخاص الذين يتابعونهم على Linkedin.
  • تحقق من موقع الويب الخاص بهم. تسرد بعض الشركات قصص العملاء على مواقعها على الويب.
• تواصل مع عملاء منافسيك ، واكتشف ما يعجبهم / لا يعجبهم.
• قم بإنشاء قائمة “الوصول المبكر” للعملاء المحتملين في المستقبل.

استعدادات العلاقات العامة (العلاقات العامة)

• قم بإنشاء قائمة بالمدونات التقنية والشركات الناشئة والصناعة.
• إنشاء قائمة بالمجلات المحلية للشركات الصغيرة.
• قم بإنشاء قائمة بالمدونين والصحفيين المحليين في مجال عملك.
• قم بإنشاء صفحة “مجموعة وسائط” (راجع هذا المثال).

إعداد الموقع

• الخروج مع اسم واسم المجال.
• اكتب شعار الموقع وملعب المصعد.
• قم بإنشاء شعار (انظر قائمة أدوات إنشاء الشعار).
• قم بإعداد صفحة مقصودة (راجع قائمة أدوات الصفحة المقصودة هذه).
• إنشاء صفحات “حول” و “جهة الاتصال”.
• صفحة إنشاء التسعير (انظر قائمة نماذج التسعير هذه):
• ضع في اعتبارك / اختبر خيارات التسعير المختلفة:
  • قم بإنشاء طبقة مجانية أو تجريبية لمنتجك المدفوع.
  • تقديم ضمان الرضا / استعادة الأموال بنسبة 100٪.
  • اجعل المنتج بدعوة فقط للبدء.
  • تقديم وصول مجاني / مخفض للمتبنين الأوائل / مختبري الإصدار التجريبي.
• أضف روابط متابعة وسائل التواصل الاجتماعي إلى الصفحة المقصودة.
• قم بإعداد التحليلات للتعرف على من يقوم بالتسجيل والارتداد وما إلى ذلك.
• منصات التحليلات التي يمكنك تجربتها:
  • تحليلات جوجل
  • ميكس بانل
  • تحليلات القامة
  • مقاييس القبلة
• قم بإعداد تسجيل الأخطاء والمراقبة والالتقاط وما إلى ذلك.
• إعداد رسائل على الموقع للتقاط العملاء المحتملين وجذب العملاء أثناء وصولهم إلى موقعك (انظر قائمتنا لأدوات الدردشة المباشرة).
• قم باختبار موقعك على الويب للكشف عن المشاكل الشائعة في تحسين محركات البحث وسرعة التحميل والأمان مثل الروابط المكسورة وعناوين الصفحات المفقودة والصفحات غير الآمنة (انظر إلى Checkbot).

إعداد البريد الإلكتروني

• قم بإعداد عنوان البريد الإلكتروني لإرسال رسائل البريد الإلكتروني واستلامها.
• إعداد قائمة البريد الإلكتروني ونموذج الاشتراك.
• قم بإنشاء قالب بريد إلكتروني قياسي لعلامتك التجارية.
• قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني للمعاملات عندما يقوم المستخدمون بالتسجيل / الشراء.

إعداد المدونة

تسويق المحتوى هو كل التسويق المتبقي. – سيث غودين

• اختر منصة تدوين (انظر إلى هذه القائمة من منصات التدوين لشركتك الناشئة).
• ابحث عن الكلمات الرئيسية التي ترغب في ترتيب موقعك لها.
• أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكنك تجربتها:
  • أهريفس
  • الموضعيه
  • سيمراش
  • مخطط الكلمات الرئيسية من Google (مجانا!)
• أنشئ منشورات أو صفحات أساسية للكلمات الرئيسية التي ترغب في ترتيبها.
• قم بجلسة تفكير لإنشاء مشاركة في البلوج (انظر إلى هذه القائمة الكبيرة من أفكار مشاركات البلوج).
• أضف نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني أو رابط إلى جميع منشورات المدونة.
• أضف روابط متابعة وسائل التواصل الاجتماعي لجميع منشورات المدونة.

إعداد وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي الفاعل الأساسي. إنها تمنح صوتًا ومنصة لأي شخص مستعد للمشاركة. – إيمي جو مارتن، الرئيس التنفيذي لشركة ديجيتال رويالتي

• ابحث عن توفر الأسماء على الشبكات الاجتماعية.
• اختر 2-3 حسابات وسائط اجتماعية ستستخدمها بناء على تفضيلات عملائك:
  • فيس بوك
  • التغريد
  • لينكد إن
  • انستغرام
  • سناب شات
  • تيك توك
  • يوتيوب
• قياس الصورة الشخصية القياسية، والصورة الخلفية، والروابط، ونداء للتحرك عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

قائمة مراجعة التسويق بعد الإطلاق

بمجرد أن تبدأ، تبدأ المرح الحقيقي! سواء كنت تبدأ بقوة أو تنمو تدريجياً على مدى الأشهر، فإن الحصول على تقييمات العملاء أمر أساسي لبناء ناجح للشركة الناشئة.

قنوات ترويجية مجانية

لا يهمني كم المال الذي تملكه, الأشياء المجانية دائمًا شيء جيد. – الملكة لطيفة

• انشر منتجك على الدلائل ومواقع المراجعات (مات مكافري قام بتجميع قائمة كبيرة على Github أو يمكنك استخدام خدمة مثل Instaaa).
• اكتب وانشر بيان صحفي (هنا دليل شامل من وجيز، أو يمكنك استخدام أحد هذه الأدوات للتوزيع).
• كتابة وتوزيع كتاب إلكتروني ، واستبداله للاشتراك في البريد الإلكتروني.
• كتابة وتوزيع ورقة بيضاء ، واستبدالها للاشتراك في البريد الإلكتروني.
• امنح وصولا مجانيا للمدونين المؤثرين في الصناعة.
• قم بإنشاء صفحة “أفضل” تضم أفضل مقالاتك في المدونة التي كتبتها أو ساهمت فيها على مواقع أخرى (يطلق عليه ProBlogger اسم “صفحة العطاس”).
• تأكد من أن جميع مشاركات المدونة تحتوي على صور عالية الجودة (انظر إلى هذه القائمة من مواقع الصور المجانية).
• أنشئ دورة تعليمية عبر الإنترنت أو دليلًا حول منتجك / صناعتك (تأكد من الاطلاع على هذه القائمة من أدوات إدارة الدورات).
• قم بتشغيل حملة تسويقية مؤثرة.
• قم بتشغيل حملة لبناء الروابط.
• شارك قصة كيف بدأت عملك على موقع Starter Story (مجاني وتحصل على رابط توجيهي يتبع).
• جرب استراتيجيات أخرى لبناء الروابط:
  • حملة ناطحة سحاب
  • الأنا الاصطياد
  • مقابلة / خبير سؤال وجواب
  • نشر الضيف
  • بناء وصلة مكسورة
• احصل على مقابلة على البودكاست.
• كن مصدرا على ساعد مراسلا على الخروج.

القنوات الترويجية المدفوعة

يجب أن تنفق المال لكسب المال. – بلوتوس ، كاتب مسرحي روماني قديم

• جرب بعض منصات الإعلانات الاجتماعية والبحثية والقائمة على العمولة.
• قم برعاية لقاء أو مؤتمر محلي لعملائك المستهدفين.
• قم برعاية ملفات البودكاست التي قد يستمع إليها عملاؤك.
• رعاية / الإعلان عن رسالة إخبارية صناعية.
• إعداد نظام / منصة تسويق إحالة المستخدم:
  • توقع الإحالات
  • فريدريك
  • إحالات عبقرية
  • إنفيت بوكس
  • دعوةالإحالات
  • حلوى الإحالة
  • الحلقات الفيروسية
  • زرافة
• قم بإجراء مسابقة مشاركة مع جوائز أو منتجات مجانية للفائزين.
• تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف لاستهداف المستخدمين الذين قاموا بزيارة موقعك من قبل.

قائمة مراجعة التسويق المتكرر

الكثير من التسويق يتطلب الثبات على مر الزمن. بينما تحتاج إلى معرفة أن الطريقة فعالة، قد تضطر إلى الاستمرار بها لعدة أسابيع لرؤية النتائج الحقيقية. يمنحك هذا قائمة أعمال التسويق فرصة للتحقق من جميع الصناديق – حرفيًا!

تسويق المحتوى المستمر والتدوين

التدوين مثل العمل ، ولكن دون أن يحبطك زملاء العمل في كل منعطف. – سكوت آدامز ، مبتكر ديلبرت

• إنشاء / تحديث تقويم النشر لجهود تسويق مدونتك / الفيديو.
• انشر منشورات المدونة بانتظام على مدونتك (مدوناتك).
• اطلب مشاركات الضيوف من العملاء الأوائل والمعجبين بمنتجك.
• إعادة توظيف منشورات المدونة الحالية:
  • تسجيل / نشر فيديو لك تقرأ المنشور على YouTube.
  • حول المنشورات إلى بودكاست.
  • قم بإنشاء رسم بياني بناء على المنشور.
  • إنشاء عرض تقديمي لمشاركتك.
• روج لمحتوى مدونتك (انظر قائمة التحقق الكبيرة هذه لمزيد من الأفكار الترويجية:
  • إرسال منشور إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
  • الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
  • أرسل بريدا إلكترونيا إلى الأصدقاء والأقارب ، واطلب منهم المشاركة إذا كان ذلك مناسبا.
  • أرسل إلى مدونين آخرين للحصول على تغذية راجعة، واسألهم أن يشاركوا إذا أعجبهم.
  • أضف أحدث منشور مدونة أو صفحة مقصودة إلى توقيع بريدك الإلكتروني.
  • أرسل مشاركتك إلى المجمعين ذوي الصلة والمجتمعات المتخصصة.
• تحديث منشورات المدونة القديمة كل 6-12 شهرا

التسويق عبر البريد الإلكتروني

أي بريد إلكتروني يحتوي على كلمات “مهم” أو “عاجل” ليس أبدا كذلك، ويثير انزعاجي حتى لا أرد من حيث المبدأ. – ماركوس بيرسون ، المعروف أيضا باسم “نوتش” ، مبتكر ماين كرافت

• أرسل نشرة إخبارية بانتظام عبر البريد الإلكتروني تحتوي على مشاركات في المدونة، حالات الاستخدام، قصص العملاء، إلخ.
• تعزيز قائمة البريد الإلكتروني على وسائل التواصل الاجتماعي.
• أرسل 20 رسالة بريد إلكتروني باردة في الأسبوع للتواصل مع العملاء في المراحل الأولى والحصول على تغذية راجعة مباشرة.
• أرسل للمستخدمين الجدد بريدا إلكترونيا شخصيا يقدم فيه نفسك.

وسائل التواصل الاجتماعي

لدينا التكنولوجيا، أخيرًا، التي للمرة الأولى في تاريخ البشرية تسمح للناس بالحفاظ حقًا على اتصالات ثرية مع أعداد أكبر بكثير من الأشخاص. – بيير أوميديار ، مؤسس موقع eBay

• جدولة المحتوى الاجتماعي الدوري (جرب هذه الأدوات الاجتماعية لمساعدة تأمين عملية الإعلام الاجتماعي).
• أفكار لمحتوى الوسائط الاجتماعية لتجربتها:
  • أظهر ما يحدث “خلف الكواليس” (مثل: صور لمساحة عملك، ميزات قيد التطوير، إلخ).
  • مشاركات المدونة من مدونتك (أو مدونات الشركاء).
  • عروض خاصة أو خصومات.
  • الأخبار أو النصائح أو المدونات ذات الصلة.
  • اقتباسات مضحكة أو ملهمة.
  • استطلاعات الرأي أو الأسئلة لمتابعيك.
  • الكتب المقترحة.
  • أدوات أو مواقع مفيدة.
• انضم إلى مجموعات فيسبوك ولينكدإن حيث قد تكون أفكار منتجك لمشاريع التسويق مفيدة.
• أرسل عروضا حصرية إلى مالكي مجموعة LinkedIn / Facebook.
• انضم إلى دردشات تويتر المتعلقة بصناعتك / منتجك.
• ابحث على تويتر عن الأشخاص الذين يتحدثون عن المشاكل التي تعمل على حلها مع مشروعك وتفاعل معهم.
• امنح المستخدمين الأوائل خصومات لالتقاط صور مع منتجك.

العلاقات العامة

فن الدعاية هو فن أسود؛ ولكنه جاء للبقاء، وكل عام يزيد من فعاليته. – توماس باين

• اطلب من المدونين الذين لديهم مقالات قائمة إضافة موقعك إلى محتواهم.
• تواصل مع مجلات الأعمال الصغيرة والصحفيين والمدونين. أبلغهم واطلب التغطية.
• تواصل مع منشئي البودكاست ، وحاول الظهور في برنامجهم.
• البحث عن الأساتذة والطلاب مع .edu مواقع لربطها بالمحتوى الخاص بك (جيد لكبار المسئولين الاقتصاديين).
• ابحث عن تقييمات أو قوائم لمنتجات مماثلة. اطلب الإضافة أو اترك تعليقًا حول منتجك.
• ضيف آخر على بلوق أخرى:
  • قم بإنشاء قائمة من المدونات التي تتناسب جيدًا مع منتجك وتقبل المشاركات كضيف. احفظ معلومات/نموذج الاتصال بهم.
  • ابدأ بكتابة بعض المشاركات على مدونتك الخاصة أولاً (لتستخدمها كعرض).
  • أنشئ قائمة من “المقتراحات”، أفكار مدونة مع عنوان وملخص فقرة واحدة قد تجذب المدونين.
  • اعرض على المدونات فكرة واحدة لكل منها. انظر ماذا يستجيبون له.
  • ساعد في الترويج لمشاركاتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
  • الرجاء الاتصال مرة أخرى بعد شهر ومحاولة طرح فكرة أخرى. حاول أن تصبح “منتظما”
• انضم وشارك في المنتديات المتعلقة بمنتجك أو صناعتك.

المزيد من الأفكار التسويقية المستمرة

• أجب عن الأسئلة ذات الصلة على مواقع مجتمع الأسئلة والأجوبة (تحقق مرة أخرى بانتظام):
  • تجاوز سعة المكدس
  • كورا
  • الصناعة أو المنتديات المحددة جغرافيا
  • مطاردة المنتج
• سجل لتصلك إشعارات حول المواضيع في ريديت وهاكر نيوز باستخدام F5Bot.

قائمة مراجعة تحسين التسويق

بعد أن تبدأ بتشغيل محرك تسويقك وتبدأ في رؤية النتائج، حان الوقت للتحسين. ستساعدك الأفكار التالية على البدء، ولكن تحسين جهود التسويق الخاصة بك تعتبر تحدياً لا ينتهي.

• قم بإجراء استطلاع للعملاء (يمكن أيضًا إنشاء محتوى لمدونتك أو قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك).
• قم بإنشاء مشروع جانبي للترويج لشركتك الناشئة (اقرأ أكثر).
• A / B اختبار صفحات الهبوط / الدفع الخاصة بك.
• A / B اختبار الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية.
• تنفيذ بطاقات تويتر على مشاركات مدونتك.
• تنفيذ المقتطفات المنسقة في نتائج بحث Google.
• تحليل تدفق تسجيل المستخدم (تحقق من عمليات التفكيك هنا).
• اختبر موقع الويب الخاص بك على منصات متعددة ، وتأكد من أن السرعة جيدة.
• استخدم أداة تقدير مواقع الويب لتحديد تحسينات موقع الويب.
• إنشاء وتتبع حركة المرور الأسبوعية وأهداف النمو.
• وقت نشرات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني حسب الوقت الذي يكون فيه جمهورك على الأرجح يستجيب بشكل أفضل.
• تأكد من أن كل صفحة على موقعك تحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• التدقيق وتحسين معدل التحويل الخاص بك (انظر إلى هذه القائمة التفصيلية للخطوات التي يمكنك اتخاذها)
• قم بإعداد تقارير التحليلات التلقائية ليتم إرسالها إليك عبر البريد الإلكتروني كل أسبوع.
• جرب مواقع نماذج الاشتراك المختلفة والألوان والأحجام.
• أضف نافذة منبثقة “نية الخروج” إلى مدونتك / موقعك.
• إنشاء صفحة الأسئلة الشائعة.
• تحقق من صحة علامات موقعك على الويب باستخدام مساعد العلامات من Google.
• شاهد مستخدما لأول مرة يستخدم منتجك / موقع الويب الخاص بك.
• جمع وعرض الشهادات من المستخدمين السعداء.
• استطلع آراء مستخدميك من خلال استطلاع أو استفتاء للحصول على ملاحظاتهم (انظر إلى قائمتنا من أدوات الاستطلاع للعديد من الخيارات الرائعة بأي ميزانية تسويقية أو هذه القائمة من بدائل Google Forms)
• استخدم اختبار القرد للعثور على الأخطاء والروابط المكسورة في موقعك. قم بإعداد تنبيه لإعلامك في حالة الانقطاع.
• استخدم Checkbot على موقع الويب الخاص بك لاختبار وإصلاح مشاكل تحسين محركات البحث والسرعة والأمان.
• اتبع الخطوات الواردة هنا لضمان الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات.

كما ذكرت أعلاه، قد يخضع هذا القائمة للتغيير، لذا يرجى إرسال بريد إلكتروني إلي إذا كنت ترغب في إضافة اقتراحاتك.